5 muy buenas razones para usar anuncios de Twitter

¿Es Twitter la mejor plataforma de publicidad online?

¡Algunas veces!

Es cierto: Twitter tiene sus problemas, pero en ciertos casos y contextos, es realmente la mejor plataforma publicitaria que encontrará, aunque en última instancia dependerá de lo que espera lograr.

Pero Twitter ofrece algunas funciones únicas de orientación de anuncios que no encontrará en ningún otro lugar. Estos son los unicornios en un mar de características publicitarias de burros.

No me malinterpreten: me encantan los anuncios de Facebook, Google AdWords y Bing Ads. Todas estas plataformas publicitarias hacen un montón de cosas fantásticamente bien.

Pero aquí hay cinco áreas en las que la publicidad de Twitter es superior a otras plataformas de anuncios en línea.

1. Usted paga por el rendimiento

Cuando promociona tweets en Twitter, solo paga cuando ha logrado su objetivo de marketing.

Ya sea que su objetivo sean las conversiones en el sitio web o la participación en Twitter, solo paga cuando las personas realizan esa acción (¡cualquier impresión orgánica adicional y participación son bonificaciones gratuitas!). Es lo mismo para todo con Twitter.

Si ejecuta una campaña de instalación de aplicaciones, solo paga por la cantidad de instalaciones de aplicaciones exitosas.

Si ejecuta una campaña de seguidores, solo paga por la cantidad de personas que presionan el botón Seguir y comienzan a seguir su cuenta.

Lo que es realmente bueno aquí es que Twitter está asumiendo parte del riesgo. Twitter cree que su producto publicitario le brindará exactamente lo que desea.

Compare esto con LinkedIn, por ejemplo, que no ofrece ninguna opción de publicidad de pago por rendimiento. Facebook ofrece pago por rendimiento (me gusta de la página, instalaciones de aplicaciones, clics en enlaces), pero Twitter puede ser muy superior para la generación de clientes potenciales.

2. Orientación por palabra clave

La segmentación por palabra clave es una forma muy interesante y precisa de perseguir a personas específicas que han demostrado su intención en Twitter.

Puede dirigirse a personas que hayan usado una palabra o hashtag específico en su actualización de Twitter (o personas que hayan interactuado con tweets que contienen esas palabras) en los últimos siete días.

Facebook no te permite hacer esto. En Facebook, no puedes segmentar por palabras clave. Facebook solo ofrece orientación por temas.

¿Cual es la diferencia? Bueno, en Facebook solo puedo ir detrás de las personas que están interesadas en AdWords como tema.

En Twitter, puedo ser mucho más preciso. podría apuntar #ppcchat – un hashtag popular para que los especialistas en marketing hablen sobre todo lo relacionado con PPC.

Facebook tiene una lista exhaustiva de decenas de miles de temas. Pero tan bueno como es, Facebook no tiene una categoría para algo tan granular como #ppcchat.

Veamos un ejemplo loco de esto en la práctica: #FIFAgate.

Pagué $25 para promocionar este tuit. Obtuvo 40 000 impresiones pagas (¡más casi 15 000 impresiones orgánicas!):

La promoción se basó en hashtags. Solo las personas interesadas en #FIFAgate lo vieron.

Y sucedió algo gracioso. Este tweet promocionado terminó apareciendo en un artículo, Los 14 mejores tweets de FIFA gate. Lo más probable es que quieras ver que suceda algo así como resultado de la publicidad en Facebook.

Esto muestra cuán asombrosamente poderosa puede ser la publicidad en Twitter. En lugar de twittear a todo el mundo, solo puedes dirigirte a las personas que están comprometidas con ese tema.

3. Orientación de participación de tuits

La segmentación por participación de tweets es otra forma de llegar a una audiencia de una manera notablemente específica. Con esta forma de publicidad, usted vuelve a comercializar a las personas que recientemente vieron o interactuaron con su tweet.

Esta es una verdadera joya escondida de la publicidad en Twitter. En lugar de dirigirse a todos en Twitter de una manera no dirigida, puede dirigirse no solo a las personas que vieron su tweet promocionado, sino a aquellas personas que realmente comprometido con eso.

La versión de Twitter de Twitter es un misil guiado por láser para encontrar el 1 por ciento de sus usuarios más comprometidos. ¡Cosas increíbles aquí!

Facebook no tiene nada comparable a esto. Lo más parecido que se me ocurre es el gran botón de invitación «oculto» de Facebook que te permite invitar a las personas que interactúan con tus publicaciones a que les guste tu página.

Además, existen enormes ventajas en el sistema de Twitter por tener altas tasas de participación. Puede obtener más información sobre esto en mi publicación Hacking Twitter Ads: Mastering Twitter’s Secret Quality Adjusted Bids Algorithm.

4. Audiencias personalizadas

¿Sabía que puede dirigirse a todos los usuarios de Twitter que siguen cuentas específicas con sus anuncios de Twitter? Si utiliza una herramienta como BirdSong Analytics, es fácil descargar una lista de todos los seguidores de cualquier cuenta de Twitter y crear su propia audiencia personalizada para orientar sus anuncios de Twitter.

Facebook tiene audiencias personalizadas, que son increíbles a su manera. Pero Twitter gana aquí porque para que las audiencias personalizadas de Facebook funcionen, debe tener la dirección de correo electrónico o el número de teléfono de las personas a las que desea llegar. Eso es un gran escollo.

¿Qué pasa si quieres llegar a los usuarios de Facebook pero no sabes su correo electrónico o número de teléfono? ¡Lo siento, no tienes suerte!

En Twitter, el listón está mucho más bajo. Todo lo que necesita es un identificador de usuario de Twitter para llegar a las personas con sus tweets promocionados.

Este es realmente el Santo Grial de la publicidad en Twitter. Las audiencias personalizadas hacen que sea muy fácil ponerse al frente de cualquier cuenta.

5. Bajo costo por clic

En Twitter puedes obtener clics por centavos. Literalmente.

El precio de un clic se basa en la subasta. Tiene todo para hacer lo que la gente está dispuesta a pagar.

Los anunciantes encontrarán que la vida es muy barata en Twitter debido a la falta de competencia publicitaria.

¿Que significa todo esto?

Para los anunciantes, la mayor debilidad de Twitter (tiene un alcance menor que Facebook) es también su mayor fortaleza. Como se detalla en los cinco casos anteriores, Twitter puede funcionar muy bien para los anunciantes.

¿Aún necesita AdWords y Facebook Ads? ¡Por supuesto! RLSA y el remarketing de Facebook, por ejemplo, son increíbles para convertir la afinidad de marca en valiosos clientes potenciales y ventas.

Pero para ciertas industrias, como noticias, entretenimiento, tecnología y política, la participación en Twitter es bastante sorprendente. ¿Públicos personalizados y orientación por hashtag? ¡Estos son pura dinamita para los vendedores creativos!

El único inconveniente es que solo obtienes a las personas que usan Twitter. Es una audiencia más pequeña que Facebook. Pero eso no significa que no pueda obtener un gran retorno de su inversión.