Los 21 mejores artículos de marketing de PPC del año

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Es el final del año como lo conocemos, y nos sentimos bien. ¿Por qué? Porque este año leímos, y nos enamoramos, de algunos artículos realmente asombrosos sobre todo lo relacionado con PPC.

mejores artículos de ppc de 2016

De hecho, lo que está a punto de leer son mis selecciones de los 21 mejores artículos de marketing de PPC que se publicaron en la web en 2016. Estos artículos son los unicornios que lograron sobresalir entre un mar de artículos burros.

Este es un vistazo a lo mejor de lo mejor del contenido de este año sobre búsqueda paga, remarketing, optimización de la tasa de conversión y redes sociales pagas.

Búsqueda pagada, estudios de casos e investigación

1. Adpocalypse del lado derecho de Google: lo que realmente sucedió (DATA) – Tierra del motor de búsqueda

Cuando Google cambió su diseño a principios de este año, los vendedores de PPC se asustaron y advirtieron que el final estaba cerca para todos nosotros. Alerta de spoiler: no lo fue, como mostré en esta publicación. Los CTR y el tráfico aumentaron mientras que los CPC permanecieron estáticos.

Para llevar: no se asuste cada vez que Google realice un cambio en AdWords o en las SERP. Recopile y analice pacientemente sus datos para que pueda reaccionar sabiamente.

2. 5 ingredientes para escribir el anuncio de texto expandido perfecto – Tierra del motor de búsqueda

Hablando de recopilar y analizar datos, el brillante Frederick Vallaeys de Optmyzer estudió 1,2 millones de anuncios después de que AdWords comenzara a implementar anuncios de texto expandido (ETA). Quería averiguar qué tenían en común todos los ETA con mejor rendimiento.

Conclusión: tal como lo sospechaba, ¡es hora de romper con la inserción dinámica de palabras clave (DKI)! Además, no se preocupe demasiado por la longitud del título; Preocúpate más por escribir grandes titulares (¡desencadenantes emocionales, FTW!).

3. Los anuncios de texto expandido de Bing incluso superan a los de Google [Data] – flujo de palabras

No podemos dejar el tema de las ETA antes de consultar con Mark Irvine (no una, ni dos, sino TRES). En primer lugar, nuestro científico de datos en jefe analizó los datos agregados de las cuentas de los clientes de WordStream para evaluar el rendimiento de las ETA de Bing, que parecen idénticas a las ETA de AdWords. Y el ganador fue… Bing Ads:

anuncios de bing etas

Conclusiones: muchos anunciantes obtienen CTR más altos y costos más bajos con Bing Ads que con AdWords. Así que no te olvides de Bing.

4. ¿Afectaron las nuevas etiquetas publicitarias verdes de Google al CTR de los anuncios? – flujo de palabras

A continuación, Irvine quería ver cómo el cambio de etiquetas publicitarias amarillas a verdes estaba afectando el CTR. Lo que descubrió después de examinar casi 3000 cuentas de clientes de WordStream: la cantidad y la calidad de los clics en los anuncios habían mejorado significativamente.

etiquetas publicitarias amarillas frente a etiquetas publicitarias verdes

Para llevar: prueba en tiempos de incertidumbre. Casi siempre encontrará la respuesta que busca en sus datos.

5. Puntos de referencia de Google AdWords para SU industria [NEW DATA] – flujo de palabras

Nuestra trilogía de Mark Irvine concluye con una mirada a las tasas de clics, el costo por clic, las tasas de conversión y el costo por acción por industria. Cosas realmente increíbles aquí:

Puntos de referencia de la industria de adwords

Para llevar: a menos que sea un unicornio, siempre hay espacio para mejorar sus campañas de PPC. Utilice estos puntos de referencia para determinar si se encuentra en el extremo inferior o en el promedio de su industria y, de ser así, esfuércese por superar estos puntos de referencia y convertirse en un unicornio.

6. Las mejores funciones ocultas del Editor de AdWords – Conocimiento Certificado

Esta publicación de Frederik Hyldig destacó algunas gemas ocultas en el Editor de AdWords que los especialistas en marketing de PPC serios deberían consultar. Vale la pena leer los códigos abreviados para ediciones masivas más inteligentes, ocultar tipos vacíos de la navegación y anuncios o palabras clave duplicados dentro de sus respectivos grupos de anuncios.

funciones ocultas de adwords

Conclusiones: el Editor de AdWords tiene muchas funciones increíblemente útiles, pero no todas son obvias. Infórmese siempre sobre las herramientas que utiliza para que pueda hacer algo que ya es excelente, incluso mucho mejor.

7. 3 trucos de Google AdWords para generar clientes potenciales de alta calidad – Tierra del motor de búsqueda

¿Sabe cómo modificar de forma masiva las palabras clave modificadas de concordancia amplia? ¿O cómo tener una palabra clave por grupo de anuncios puede mejorar su nivel de calidad? ¿O cómo habilitar campañas de solo llamada? Si no es así, querrá consultar esta útil publicación de Todd Saunders.

Para llevar: como dice Saunders, el uso de estos trucos «mantendrá sus cuentas ajustadas, dirigidas con precisión y mejor optimizadas para generar clientes potenciales de alta calidad».

Remarketing y RLSA

8. 33 campañas de retargeting de las que nunca has oído hablar antes – Klient Boost

En esta publicación verdaderamente emocionante, Johnathan Dane comparte 33 tipos de campañas de remarketing y cómo aprovecharlas. Cubre tantos tipos increíbles de remarketing: desde CRM, búsqueda, contenido y retargeting de aplicaciones móviles.

Conclusiones: el remarketing es una herramienta increíblemente poderosa y, cuando se hace correctamente, puede superar a cualquier otro canal de marketing.

9. RLSA para mercados competitivos: una forma ridículamente asombrosa de avanzar en PPC – flujo de palabras

Larry Kim (¡oye, soy yo!) dice que deberías dejar los anuncios de búsqueda básicos sin marca y solo hacer RLSA. ¿Por qué? RLSA le ofrece personas que harán clic al doble de la tarifa, por la mitad de los costos y convertirán al triple de la tarifa. Realmente, sería mejor que usara el poder de los anuncios en las redes sociales para comenzar a hacer que las personas conozcan y se familiaricen con su marca.

estrategia de marketing unicornio rlsa

Conclusiones: las campañas de RLSA tienen un gran potencial cuando se combinan con una estrategia de marketing viral. Aumentar drásticamente el tamaño de sus grupos de cookies le dará el poder que necesita para aprovechar al máximo RLSA.

10 Uso de medios pagados para impulsar la lealtad y la promoción – Moz

La mayoría de las estrategias de PPC se centran en la etapa de compra del embudo de conversión. Pero en esta excelente edición de Whiteboard Friday, Samantha Noble comparte algunos consejos brillantes sobre cómo puede usar los medios pagados en las etapas de lealtad y promoción.

Conclusión: obtenga más valor de por vida de sus clientes existentes con la ayuda de las listas de remarketing (para ofertar por los nombres de la competencia, ofrecer descuentos únicos y ventas cruzadas o adicionales). Es mucho más barato que adquirir nuevos clientes.

11 Todas las audiencias de remarketing a las que debería dirigirse en PPC – flujo de palabras

Hablando sobre el embudo, Maddie Cary hace un excelente trabajo al desglosar todas las audiencias de remarketing a las que debe dirigirse según la etapa en la que se encuentran en este momento, ya sea investigación, conocimiento, intención, acción o lealtad.

intención detrás de la búsqueda

Para llevar: PPC no se detiene con una conversión. Vaya más allá de la adquisición de nuevos clientes y encuentre formas de usar PPC para crear lealtad continua e ingresos de por vida de su base de consumidores.

Páginas de destino y CRO

12 Impulsar los clientes potenciales B2B en 9 veces con PPC y mejores prácticas de página de destino [Case Study] – Rebote

¿Aumentando la generación de prospectos en 9x y la tasa de conversión en un 290 por ciento? Sí, por favor. Andy Beohar nos muestra cómo ayudó a un cliente siguiendo las mejores prácticas de optimización de PPC y página de destino.

mejores anuncios de video de facebook

Para llevar: Nunca te conformes con el promedio. Siempre puedes convertir tus burros de PPC en unicornios mágicos si haces el trabajo

13 Aumente su tasa de conversión en un 45% hoy… ¡no, de verdad! – Tierra del motor de búsqueda

Jacob Baadsgaard hace una pregunta importante: ¿está realizando un seguimiento de todas sus conversiones? Después de analizar más de 2000 cuentas, descubrió que el 42 % de los anunciantes no realizaba un seguimiento de ninguna conversión, y solo la mitad de los anunciantes que realizaban un seguimiento de las conversiones solo realizaban un seguimiento de una parte de las posibles acciones de conversión. Todos estos anunciantes no tienen idea si sus campañas son unicornios o burros totales.

aumente su tasa de conversión en un 45% adwords

Para llevar: configure el seguimiento de conversiones (¡duh!).

14 10 bombas de la verdad de CRO que cambiarán tu forma de pensar – Moz

La mayoría de los esfuerzos de CRO se centran en los elementos de la página. Pero realmente, si desea aumentar drásticamente las conversiones, es mejor que haga lo que hago: concentrarse en aumentar el conocimiento de la marca y hacer que su oferta sea mucho más atractiva.

10 cro true bombs que cambiarán tu forma de pensar

Conclusión: comience a sesgar a las personas hacia su marca mediante anuncios en redes sociales, remarketing, RLSA y anuncios de video. En cuanto a su oferta, debe ser enormemente diferente y más valiosa de lo que ofrecen sus competidores. Si puede hacer que las personas se entusiasmen lo suficiente como para hacer clic en su oferta, ¡entonces es más probable que se conviertan!

15. Por qué las conversiones de Facebook y Google Analytics no suman – Héroe de PPC

¿Por qué tus conversiones de Facebook son más altas que las de Google Analytics? Simplemente, la forma en que Facebook y Google informan las conversiones difieren. Pero Cassie Oumedian explica cómo puede cerrar la brecha en esta útil publicación.

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Conclusión: descubra cómo Facebook y Google Analytics rastrean e informan las conversiones para que no termine comparando manzanas y naranjas. (PD, PPC Hero rocks: ¡gracias por todo el increíble contenido de PPC de este año!)

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dieciséis. Cómo dirigirse a su audiencia con anuncios de Facebook – Diario del motor de búsqueda

La orientación de anuncios de Facebook es extensa y complicada. Hay mucho que saber si realmente quieres llegar a tu público objetivo. Afortunadamente, WordStream creó una infografía épica (informada por Danny Goodwin) para ayudarlo a hacer precisamente eso.

Para llevar: use esta infografía como una lista de verificación o una hoja de trucos cuando esté planificando su estrategia de publicidad en Facebook.

17 9 consejos para mejores anuncios de video de Facebook – Examinador de redes sociales

Si desea más compromiso y recuerdo de la marca, los anuncios de video de Facebook son una forma de obtenerlo (¡y por poco dinero!), siempre que publique contenido memorable. Mari Smith comparte consejos sobre cómo puede crear más anuncios de video de Facebook que llamen la atención.

Conclusión: nunca se sabe cuál de sus videos de Facebook se convertirá en un unicornio, así que asegúrese de que cualquier video que cargue tenga un gran título, excelentes imágenes, algo de personalidad y una oferta atractiva.

18 Probamos 48 anuncios de Facebook para acabar con 6 mitos de marketing – SketchDeck

Los anuncios de Facebook deben ser relevantes; debe usar texto en las imágenes; es mejor mostrar personas que productos u objetos; las mujeres sonrientes son mejores que los hombres infelices; usar tu logo es malo; y las imágenes súper simples funcionan mejor. ¿Realidad o ficción? Este artículo revela algunas verdades sorprendentes.

48 mitos sobre la creación de anuncios de Facebook

Para llevar: Investigue, pruebe todo y recopile datos reales. Nunca asuma que las “mejores prácticas” funcionarán para usted.

19 Cómo crear una campaña publicitaria de Facebook Evergreen – Jon Loomer

¿Hay alguna manera de crear una campaña de Facebook que no muera después de un tiempo? Absolutamente, y Jon Loomer comparte un proceso que puede implementar en este fantástico artículo.

Conclusión: al crear algunas audiencias personalizadas de sitios web inteligentes y dirigirse a esas audiencias en los intervalos de tiempo correctos, puede hacer cosas mágicas para ayudar a vender su producto.

Anuncios de Twitter

20 Cómo utilizar los anuncios de retargeting de Twitter para generar más clientes – HubSpot

¿Es Twitter un canal eficaz para influir en la tasa de conversión de clientes potenciales? Para averiguarlo, Lauren Mattos realizó un experimento interesante al dividir una lista de clientes potenciales en dos grupos: uno que vio anuncios de remarketing en Twitter y otro que no. Descubrió que el primer grupo se convirtió en clientes un 64 por ciento mejor que el último grupo.

Para llevar: el remarketing de Twitter funciona. Hay muchas razones para amar el remarketing: más clientes potenciales y conversiones, mayor participación de los visitantes y mejor recuerdo de la marca, por nombrar algunas. (Además, consulte mi publicación sobre cómo ejecutar una campaña de generación de prospectos en Twitter).

21 Analizamos 7712 anuncios de Twitter y esto es lo que aprendimos – Ad Espresso

¿Qué hace que un anuncio de Twitter sea exitoso? Andrew Tate analizó casi 8000 anuncios para responder a esa pregunta, observando elementos como la longitud del texto, el uso de palabras, números y hashtags, y el sentimiento.

Para llevar: el 90 por ciento de los tweets en este estudio presentaban una imagen, pero la mayoría de las imágenes que la gente ve en Twitter son burros aburridos. Asegúrate de usar una imagen que se destaque. ¡Sé el unicornio!

¿Cuál fue tu artículo de marketing de PPC favorito de 2016?

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