7 estrategias avanzadas de compras de Google [Infographic]

Competir en Google Shopping es difícil.

Si desea tener éxito como minorista, una estrategia exitosa es esencial, especialmente si considera el hecho de que el 56 % del presupuesto de Google PPC se gasta en compras. Así es: en los EE. UU., las compras son más populares que las búsquedas.

Para ayudarlo a aprovechar al máximo Google Shopping, nuestros amigos de la agencia de marketing digital con sede en Londres Clicteq han elaborado una infografía que describe algunas técnicas avanzadas que los anunciantes pueden aprovechar para tener éxito en el mundo altamente competitivo del comercio electrónico.

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Las 7 estrategias avanzadas para el éxito de Google Shopping incluyen:

1. Segmentar campañas según la intención
2. Mantenga los precios competitivos
3. Pruebe las ofertas exhaustivamente
4. Agregar palabras clave a los títulos de los productos
5. Segmentar por ID de producto
6. Usar división del día
7. Agregar RLSA a las campañas de Shopping

Con eso, la infografía!

Como sugiere la infografía, Google Shopping puede ser una red enredada, un lugar donde encontrar el éxito (medido en ROI) es todo menos fácil.

Hacerlo comienza con la segmentación. Al desglosar los productos en función de su ID de artículo, puede tomar el control de sus consultas de búsqueda y oferta de productos. La creación de campañas separadas para diferentes tipos de buscadores significa que puede ofertar de manera diferente para términos de marca y sin marca, lo que limita el gasto desperdiciado.

El énfasis de Google en la fijación de precios, en particular, en garantizar que su precio sea competitivo en relación con otros anunciantes, es un componente clave del éxito: si sus productos tienen un precio excesivo, el volumen de conversiones puede disminuir en más del 60 %. De manera similar, la mecánica de ofertas es hipersensible en Google Shopping en comparación con la Búsqueda de Google. Un pequeño cambio, incluso unos pocos centavos, tiene el potencial de duplicar o reducir a la mitad sus ingresos: hablemos de volatilidad.

El mensaje de Google, al menos en lo que respecta a Shopping, es claro: si desea obtener más y mejores impresiones para un determinado producto, debe lograr el equilibrio perfecto entre la implementación de palabras clave (usar consultas de búsqueda en los títulos de sus productos es un excelente lugar para empezar) y hacer una oferta.

Si lo hace, pagará dividendos, especialmente si considera que las tasas de conversión de Google Shopping cambian cada hora: sus ofertas deberían hacer lo mismo. Los anunciantes que usan datos históricos para ajustar sus ofertas por día o incluso por hora ven un aumento promedio en el volumen de conversión del 11%. Y se pone aún mejor: al usar RLSA para aplicar listas de remarketing a sus anuncios de compras, puede esperar ver aumentos significativos en el CTR y la tasa de conversión para audiencias precalificadas.

Esta infografía se publicó originalmente y se volvió a publicar aquí con permiso de clicteq.com.

Sobre el Autor

Wesley Parker es fundador y director ejecutivo de Clicteq. Actualmente administra una cartera de AdWords en una variedad de sectores diferentes. Su escritura aparece regularmente en las principales publicaciones de búsqueda como Search Engine Journal, Search Engine Watch y Econsultancy.