Cómo la segmentación por eventos de vida de Google Ads aumenta el interés por la marca en un 175 %
Durante muchos años, Google ha estado enfatizando la importancia de ganar los llamados micro-momentos. Estos son los momentos en que los consumidores están investigando y considerando una compra.
Es crucial ser visible y persuasivo en estos momentos, ofreciendo el mensaje correcto en el momento correcto en el dispositivo correcto, si quiere ganar la venta.
Vía Piensa con Google
Hasta ahora, la mejor manera de llegar e involucrar a esos consumidores con Google Ads (anteriormente conocido como Google AdWords) era apuntar a las palabras clave adecuadas de alta intención.
Pero las búsquedas anteriores de una persona (y los videos que la gente ve) pueden ser increíblemente reveladores. Predictivo, incluso.
Gracias al aprendizaje automático, Google ahora puede entender mejor estas señales para determinar mejor la intención.
Entonces, Google les ha dado a los anunciantes Patrones de consumo y eventos de vida, una nueva arma para dirigirse a segmentos de audiencia más relevantes.
esto es enorme
(Por cierto, la segmentación por eventos de la vida fue solo uno de los 11 cambios y nuevas funciones anunciadas en Google Marketing Next).
Facebook fue el primero en ofrecer esta capacidad de orientación ridículamente poderosa. Ahora Google finalmente se está poniendo al día.
Disponible ahora en YouTube y este otoño en Gmail Ads, puede usar esta función de orientación para mostrar su marca a las personas adecuadas en estos momentos cruciales y generar más demanda de búsqueda y ventas.
¿Qué es la segmentación por eventos de vida de Google Ads?
Los eventos de vida de Google Ads lo ayudan a dirigirse a los usuarios en los meses anteriores o posteriores a eventos importantes de la vida, como:
- Graduación
- Matrimonio
- Moviente
Sin embargo, para que esto realmente funcione, los buscadores deben iniciar sesión en Google. Por último, los eventos de la vida están impulsados por los historiales de búsqueda.
Google quiere ayudar a los anunciantes a llegar a las personas en momentos clave cuando toman decisiones de compra. De acuerdo con la investigación de Networked Insights, desea dirigirse y llegar a las personas que buscan su producto o servicio en el mercado porque es el tipo de marketing más efectivo:
“Es mucho más probable que los consumidores que pasan por eventos de la vida tengan necesidades de compra similares que los consumidores que simplemente tienen la misma edad, género o ingresos demográficos”.
En otras palabras: ¿Quieres apuntar a los millennials? Buena suerte con eso. También podría dirigirse a las personas en función de su signo astrológico.
Sí, quieres apuntar a los millennials. Pero no como si todos fueran una gran masa homogénea.
Las personas que nacieron entre 1982 y 2004 (más o menos un par de años en cada extremo, dependiendo de quién defina el rango de edad de este grupo) tienen deseos y necesidades muy diferentes.
Sus resultados serán mucho mejores si se dirige a las personas en función de lo que sucede en sus vidas. En este momento.
¿Cómo funciona la focalización de eventos de vida?
En Google Marketing Next, Google destacó a Sonos, que obtuvo excelentes resultados de la orientación de eventos de la vida:
- 50 por ciento de aumento en el recuerdo del anuncio
- Aumento del 35 por ciento en la intención de compra
- 5 veces más personas que buscan Sonos en Google
Toda la prueba de que los eventos de la vida pueden funcionar increíblemente bien para los anunciantes.
Otra empresa que ya ha tenido éxito con la orientación a eventos de la vida es Purple, que fabrica colchones y una variedad de otros productos cómodos.
Su objetivo era impulsar la consideración y la intención de compra utilizando Life Events. Purple quería llegar a las personas que acababan de mudarse o casarse, o que estaban a punto de mudarse o casarse. Estas son audiencias que tienen más probabilidades de estar en el mercado de un colchón nuevo.
Con un anuncio TrueView in-stream, Purple preguntó a los clientes «¿Qué hay en su colchón?»
¿Los resultados?
Entre los motores, había un Aumento del 21,8 % en la intención de compra y aumento del 34,6 % en la consideración.
Entre los prometidos o recién casados, había un 23,1 % de aumento en la intención de compra y 25,1 % de aumento en la consideración.
El ascensor de búsqueda fue igualmente impresionante.
Hubo un un aumento del 153,2 % entre las personas que se mudan y un aumento del 175,2 % entre las personas comprometidas o recién casadas que buscan [Purple mattresses].
“Las soluciones de audiencia de Google nos permiten llegar a las personas a medida que atraviesan transiciones vitales clave que se corresponden con una mayor probabilidad de comprar un colchón”, según Bryant Garvin, director de marketing digital de Purple. “Poner nuestra creatividad frente a estas audiencias de alto valor ha sido fundamental para nuestros objetivos comerciales”.
Línea de fondo
La segmentación por Patrones de Consumidor y Eventos de Vida es un potencial cambio de juego para los anunciantes. Aunque Google llega tarde a la fiesta de orientación por eventos de la vida, ahora tiene nuevas formas de generar y cosechar más demanda para sus productos o servicios con el marketing de PPC.
