¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram? Una guía completa| flujo de palabras
Los anuncios de Facebook han sido durante mucho tiempo el estándar de oro en la publicidad social, en parte porque Facebook permite a las marcas dirigirse a nichos de mercado increíbles y ha permitido a los profesionales del marketing obtener información rápida sobre combinaciones ganadoras de creatividad, audiencia, ubicación y otras variables para optimizar sus campañas.
Eso es según Timothy Masek, estratega senior de crecimiento de la agencia de marketing Ladder, quien dijo que la adquisición de Facebook en 2012 de la aplicación para compartir imágenes permitió a Facebook agregar Instagram como una opción de ubicación simple en la plataforma de anuncios de Facebook, que es precisamente lo que querían los especialistas en marketing.
“Desde 2015, puede usar un interruptor básico en la plataforma del administrador de anuncios de Facebook para elegir mostrar sus anuncios en Instagram”, agregó Masek.
Como resultado, Patrick Havey, gerente de redes sociales de la agencia de marketing digital Passion Digital, dijo que puede ser tentador tratar los anuncios de Instagram de la misma manera que los anuncios de Facebook.
“Sin embargo, a pesar de que ambos ahora copian las características del otro, ¿la Gran Storificación, alguien? – los usuarios aún interactúan con las plataformas de diferentes maneras”, dijo.
Y ahí se encuentran algunas oportunidades para los expertos en marketing.
Es más, Havey señaló que las publicaciones de Instagram tienden a tener 10 veces más participación que las publicaciones de Facebook en promedio.
Estadísticas de compromiso de Instagram
“Esto le brinda una oportunidad única para generar confianza y conectarse emocionalmente con sus audiencias en un entorno ordenado”, agregó.
De hecho, Nathan Mendenhall, director de estrategia social de la agencia de marketing digital That Agency, estuvo de acuerdo en que Instagram es una plataforma de alto compromiso y es una excelente opción para generar conciencia de marca y visitas al sitio.
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Costos de anuncios de Instagram: ¿Cuánto cuesta anunciarse en Instagram?
Sin embargo, según Keith Baumwald, fundador de la agencia de consultoría boutique Leverag Consulting, los costos de publicidad en línea para los anuncios de Instagram suelen ser un poco más altos que los de Facebook.
“Con anuncios altamente dirigidos, podría estar pagando más de $5 por CPM” (costo por cada mil impresiones) en Instagram, dijo Baumwald.
Según Masek, por otro lado, cada vez que Facebook prueba una nueva función publicitaria, como un nuevo tipo de creatividad o un nuevo tipo de audiencia, reduce el CPM para que la función sea más accesible y atractiva para los especialistas en marketing.
“Entonces, si bien un CPM típico en los anuncios de Facebook rondará los $ 10 hoy, estaba más cerca de $ 5 en Instagram”, dijo Masek. “Hoy, la brecha es cada vez más estrecha. Esto significaba que publicar anuncios en Instagram iba a ser inmediatamente más rentable para los especialistas en marketing; de hecho, el doble de rentable”.
Al mismo tiempo, Masek dijo que cuando Instagram comenzó a publicar anuncios, los usuarios hacían clic en ellos a un ritmo mucho mayor que en Facebook.
“Los usuarios se han acostumbrado a los anuncios en su suministro de noticias de Facebook y comenzaron a hacer clic menos en ellos, de la misma manera que el primer anuncio de banner en la web generó un CTR del 44 % y los banners de hoy generan un CTR del 0,1 %”, agregó. “Entonces, cuando Instagram lanzó anuncios, no solo eran más baratos, sino que los CTR estaban por las nubes”.
Por su parte, Damon Gochneaur, fundador de la agencia de marketing digital Aspiro Agency, señaló que el costo promedio de publicidad en Instagram puede variar enormemente según el tipo de anuncio, la audiencia a la que se dirige y el tipo de creatividad utilizada.
“En general, los anuncios de una sola imagen serán los más caros, con un carrusel o anuncios de múltiples imágenes que generalmente funcionan mejor que los anuncios de una sola imagen”, dijo Gochneaur. “Además, los anuncios de video generalmente superarán tanto a los anuncios de una sola imagen como a los anuncios de carrusel. Además, la audiencia a la que te diriges también tendrá un efecto en el costo del anuncio”.
Ejemplo de un anuncio de video en Instagram de Netflix
«Este [$5 CPM] sigue siendo mucho más barato que prácticamente cualquier otro canal para mostrar anuncios, especialmente teniendo en cuenta el hecho de que se puede orientar de manera tan efectiva”, agregó Baumwald. “Dicho esto, si se encuentra en un mercado altamente competitivo, ya sea por su producto o ubicación, los costos pueden aumentar drásticamente”.
He aquí un vistazo a cómo los anunciantes pueden controlar esos costos de anuncios de Instagram, sin importar en qué mercado se encuentren.
PD Consulte nuestra publicación actualizada sobre el costo de anunciarse en Instagram en 2021.
1. No sobreproduzca el contenido de su anuncio.
En parte porque los usuarios no pueden programar publicaciones en Instagram, Havey dijo que las publicaciones de estilo sincero funcionan bien.
“Si los usuarios sienten que están viendo algo nuevo y auténtico, es mucho más probable que se involucren y se entusiasmen con su marca”, dijo. “El contenido generado por el usuario puede hacer maravillas y ayuda a crear una relación bidireccional entre la marca y el consumidor”.
Havey también señaló que los mejores anuncios sociales son los que parecen nativos.
“A nadie le gusta ver un anuncio sobresalir como un pulgar dolorido en su feed de estilo de vida de Instagram cuidadosamente curado”, dijo. “Como tal, centrarse en una poderosa narración visual y marketing de marca, en lugar de tratar de generar una respuesta directa, a menudo puede conducir a mejores resultados”.
Scott Bauer, director de marketing de la firma de marketing digital Navigator Multimedia, dijo que los usuarios de Instagram han aprendido rápidamente a identificar los anuncios frente a los seguidores, por lo que los anunciantes deben recordar que es posible que solo obtengan uno o dos segundos de atención del usuario antes de que se desplace.
“Encontrará el ROI más alto no necesariamente en el CPM más bajo, por lo que recomiendo crear contenido que esté en línea con su público objetivo y no solicite la venta demasiado pronto”, dijo. “Instagram es muy visual y desea crear contenido de embudo superior para presentar su negocio/marca”.
Agregó: «Demasiados anunciantes tratan a Instagram como si buscaran anuncios y no es el mismo contexto».
2. Genere audiencias con videos.
Según Gochneaur, las marcas que buscan reducir los costos de los anuncios de Instagram deben hacer videos estilo presentación de diapositivas a partir de activos fotográficos y usar esos anuncios de video para dirigirse a los consumidores que están en la parte superior del embudo y no tienen afinidad con la marca.
“El tráfico de video tiene un costo de adquisición más bajo y le permite crear audiencias de manera más asequible; la frase clave es ‘crear audiencias’”, dijo. “Una vez que haya generado tráfico desde el anuncio de video inicial, querrá usar el remarketing asignado a un embudo de ventas para generar ingresos y crecimiento comercial a partir del tráfico de Instagram”.
3. Pon a prueba tu creatividad y audiencias.
Por su parte, Masek dijo que a medida que los usuarios se acostumbran más a los anuncios de Instagram y los CPM se ajustan, los especialistas en marketing pueden aumentar el rendimiento de sus anuncios mediante pruebas.
“Facebook e Instagram premian a las marcas que brindan contenido relevante a sus usuarios. Cuanto mayor sea su CTR, mayor será su puntuación de relevancia y menores sus CPM: así es como funciona”, dijo.
“La forma de hacer que sus anuncios sean relevantes es probar diferentes combinaciones de audiencia, mensajes y creatividad”, dijo. “No explote el mismo anuncio para todos. En su lugar, elija cinco audiencias diferentes, configúrelas como campañas separadas y luego cree cinco anuncios diferentes para cada audiencia. Luego, siéntese, gaste el presupuesto de medios y vea cómo responde el mundo a sus anuncios”.
Como resultado, Masek dijo que los especialistas en marketing podrían descubrir que una de esas audiencias genera un CPC 10 veces más barato y que, dentro de esa audiencia, un anuncio específico de Instagram genera un CTR 5 veces mayor.
“Apaga todo lo demás, y cambie su presupuesto a su combinación ganadora. Así es como juegas con el sistema”, agregó.
4. Optimice en función de la demografía.
Mendenhall señaló que debido a que los anuncios de Instagram se lanzan a través de la plataforma de publicidad de Facebook, los especialistas en marketing tienen acceso al mismo tipo de datos y deben usarlos.
“Recomendamos echar un vistazo a qué grupo demográfico está generando los resultados más costosos y omitirlos de la orientación”, dijo. «Si revisa sus datos y ve que los hombres entre las edades de 45 y 54 años tienen un costo por clic de $ 2.00, eliminarlos de su orientación ayudará a reducir sus costos».
Baumwald estuvo de acuerdo. “Al segmentar sus anuncios en función de diferentes criterios, rápidamente quedará claro qué audiencias tienen los costos más bajos”, dijo Baumwald.
Mendenhall también sugirió comenzar una campaña de Instagram con una audiencia selecta y adaptarse a medida que aumentan los costos.
“Cuando agrega/elimina un parámetro de orientación y ve que el costo por resultado disminuye, tome nota de eso para el futuro”, dijo. «Continúe ajustando según sea necesario».
5. Cuida tu puntuación de relevancia.
En una nota relacionada, Mendenhall señaló la puntuación de relevancia, que es la forma en que Facebook juzga la calidad de un anuncio.
“Esto se basa en la creatividad, la orientación y los resultados de su anuncio”, dijo. “Cuanto mayor sea su puntaje de relevancia, más eficientemente se utilizará su presupuesto”.
Además, David Bosley, socio gerente de la agencia de marketing digital PBJ Marketing, dijo que los especialistas en marketing que descubren que no obtienen impresiones con el método de CPA/CPL/CPI objetivo pueden intentar tomar el promedio de la oferta sugerida y duplicarlo.
“Es probable que no pague esa tasa extremadamente alta, pero ganará más subastas y, en promedio, aún podría alcanzar sus métricas objetivo”, dijo. “Pruébelo, no funciona para todos, pero cuando lo hace, produce resultados increíbles”.
6. Cree una campaña.
La capacidad de dirigirse a los mismos usuarios en Facebook e Instagram brinda a los especialistas en marketing la oportunidad de crear una campaña con múltiples puntos de contacto sin muchos problemas, dijo Havey.
“Una estrategia de anuncios sociales que emplee el uso adecuado de cada plataforma puede ayudar a que su audiencia pase de la conciencia a la compra y a la promoción con facilidad si se ejecuta correctamente”, agregó.
7. Cree páginas de destino dedicadas.
Según Baumwald, las marcas también deben considerar cuidadosamente lo que sucede una vez que los consumidores que hacen clic en sus anuncios de Instagram llegan a una página web.
“¿La creatividad en el anuncio coincide con lo que ven en el sitio web? ¿Está facilitando la conversión de los usuarios siguiendo las mejores prácticas? preguntó. “Las páginas de destino con mejores conversiones hacen que sea mucho más fácil absorber los costos de las campañas de Instagram un poco más caras. Para una campaña realmente efectiva, asegúrese de crear páginas de destino dedicadas y no envíe a las personas a su página de inicio».
Bosley señaló que las campañas de Instagram más exitosas tienen objetivos optimizados para dispositivos móviles, como reconocimiento de marca, instalaciones de aplicaciones, generación de clientes potenciales y envío de usuarios a un sitio web optimizado para dispositivos móviles que se carga en tres segundos o menos.
8. Reorientar.
Agregar un píxel de seguimiento a un sitio web o aplicación permite a las marcas volver a dirigirse fácilmente a los consumidores que han visitado sus sitios.
“Dado que estas personas ya estarán familiarizadas con su marca, la publicidad será mucho más efectiva”, dijo Baumwald. “El costo puede ser similar, pero la cantidad de personas que se conviertan debería ser mucho mayor”.
Agregó una advertencia: «Esta será una audiencia mucho más pequeña a la que se dirigirá, por lo que es importante cambiar su creatividad regularmente para que su audiencia no vea los mismos anuncios de usted una y otra vez».
