3 consejos para usar anuncios de Facebook para generar registros de seminarios web

Para las empresas de empresa a empresa, los seminarios web juegan un papel muy importante en el viaje del comprador.

Los datos del nuevo informe «Estado de los seminarios web 2018» de ClickMeeting sugieren que el 76% de los compradores B2B asisten a seminarios web para ayudarlos a tomar decisiones de compra.

Ya sea que use seminarios web para explicar más sobre los productos y servicios que ofrece, o para educar e informar a su audiencia sobre algo útil para ellos, el marketing de seminarios web es un tipo clave de marketing de video, que actualmente está aumentando el interés entre los vendedores y miembros de la audiencia por igual. .

El video marketing está de moda en estos días por muchas razones. Primero, desencadena emociones y las personas están ansiosas por compartir contenido que evoque emociones. Dos, el video es más atractivo que el texto sin formato. Los miembros de la audiencia generalmente pasarán más tiempo con su contenido para ver un video que para leer una publicación de blog. Y, quizás lo más importante, el video aumenta su retorno de la inversión (ROI) y aumenta sus tasas de conversión.

Sin embargo, necesita buenos anuncios para promocionar sus seminarios web y obtener el máximo valor de sus esfuerzos. Sin los tipos correctos de anuncios, una copia que le hable a su audiencia y una imagen poderosa que la respalde, su campaña podría fracasar. Entonces, ha desperdiciado la inversión publicitaria y todavía no hay suficientes asistentes registrados para su evento.

Los seminarios web se pueden usar en la parte superior de su embudo de ventas, pero la mayoría de los expertos están de acuerdo en que son más efectivos en el medio del embudo, una vez que sus prospectos hayan llegado a conocer un poco su marca y estén más abiertos a dedicar toda su atención. a su presentación. Es por eso que la plataforma de publicidad de Facebook, con sus capacidades de orientación súper sofisticadas, es una buena combinación para generar registros en la plataforma de seminarios web de su elección.

Aquí le mostramos cómo usar los anuncios de Facebook para promocionar su próximo seminario web.

1. Optar por anuncios de captura de clientes potenciales

En lugar de usar anuncios de Facebook para llevar a las personas a una página de destino, comience a usar Facebook Lead Ads. Estos permiten a las personas suscribirse a su lista de correo electrónico directamente desde la aplicación de Facebook, por lo que hay menos fricción involucrada en el proceso.

Además, para facilitarle las cosas, puede configurar Zapier para que envíe automáticamente correos electrónicos de confirmación, agregue el contacto a su software de administración de relaciones con el cliente (CRM) y más. Cuando alguien tiene que tomar menos pasos para lograr algo, terminará con tasas de conversión más altas. Y la automatización de las cosas en el backend le ahorrará tiempo a su negocio y al mismo tiempo reducirá el potencial de error.

En su cuenta de anuncios de Facebook, siga estos pasos para crear un anuncio de captura de clientes potenciales:

Haz clic en «Crear».

Elija «Creación rápida» o «Creación guiada». (Le estamos mostrando cómo hacer cosas en Creación guiada.

Elige el objetivo “Generación de Leads”.

Agrega tu página a la sección «Página». Haga clic en «Ver términos» y seleccione «Acepto los términos y condiciones».

Establezca su audiencia, ubicaciones, presupuesto y calendario. Recuerde, no puede usar este tipo de anuncio para dirigirse a cualquier persona menor de 18 años.

Haga clic en Continuar. Luego, asigne un nombre a su anuncio y seleccione su página para adjuntarla a su cuenta de Instagram, si corresponde.

Elija el formato de su anuncio, luego agregue las imágenes o el video a su anuncio. Complete el título, el texto y agregue el botón Llamado a la acción.

Suponiendo que está utilizando un píxel de Facebook para realizar un seguimiento de la participación de todas sus audiencias, haga clic en «Mostrar opciones avanzadas» para agregarlo.

En la sección «Formulario de clientes potenciales», haga clic en «+ Nuevo formulario» para crear un nuevo formulario de clientes potenciales. También puede elegir un formulario que ya haya creado y hacer clic en «Duplicar» para modificar un formulario que ya haya creado.

Añade los datos que quieras para tu formulario, eligiendo la información que quieras pedir y añadiendo las preguntas.

Haga clic en «Política de privacidad». Agregue la URL a la política de privacidad de su sitio web. Agregue un descargo de responsabilidad personalizado opcional si desea proporcionar más información.

Haga clic en «Pantalla de agradecimiento» para agregar una pantalla personalizada para mantener a sus clientes potenciales comprometidos después de que envíen el formulario.

Haga clic en las flechas en la parte inferior de su «Vista previa del formulario» para asegurarse de que su formulario se vea como lo desea. Haga clic en «Finalizar» para completar el formulario, o «Guardar» para guardar su trabajo y poder hacer cambios más tarde.

Si tiene un CRM que desea conectar, puede volver opcionalmente a «Herramientas de publicación» y elegir su CRM en la sección «Configuración de clientes potenciales». No, el CRM gratuito de HubSpot no se encuentra entre las herramientas compatibles directamente con los anuncios de Facebook, pero puede hacer que las dos plataformas funcionen bien juntas con algo de magia de Zapier.

Una vez que esté listo para publicar el anuncio, haga clic en «Realizar pedido».

2. Cree audiencias personalizadas

Aproveche la función de audiencias personalizadas en los anuncios de Facebook para dirigirse a las personas que se registraron en seminarios web anteriores, ya que son una audiencia potencialmente de alta intención en la mitad del embudo.

Diríjase a aquellos que compraron ciertos productos o aquellos que visitaron combinaciones de sus páginas web. Aumente la retención de clientes capacitando a sus clientes existentes con consejos específicos para casos de uso de productos.

De esta manera, está maximizando su presupuesto publicitario porque solo se dirige a las personas con las que su marca ya ha entrado en contacto, aquellas que ya están cerca de la conversión o es probable que realicen compras repetidas.

Dependiendo de cómo quieras construir tu audiencia, Facebook Pixel puede ayudarte. Si «personas que visitaron páginas web específicas» hace el trabajo por usted, simplemente haga clic en la pestaña «Público» del Administrador de anuncios, seleccione «Crear público», luego «Público personalizado» y podrá configurar el resto usando este menú desplegable.

Alternativamente, puede seguir estos pasos para crear una audiencia personalizada desde su CRM u otro sistema de datos de clientes.

Utilice los datos de los clientes para crear una lista de direcciones de correo electrónico o números de teléfono.

Guarde la lista en formato CSV o TXT.

Vaya al Administrador de anuncios y haga clic en la pestaña «Público».

Haga clic en «Crear audiencia» > «Audiencia personalizada» > Lista de clientes

Cargue el archivo. Facebook tendrá lista a tu audiencia en unos 30 minutos. Hará coincidir las cuentas con la información que proporcione.

Si desea conectarse con personas que han visitado su sitio web y no le han proporcionado datos, deberá tener un píxel de Facebook instalado en su sitio web.

3. Use anuncios de Facebook Messenger

Los anuncios de Facebook Messenger ofrecen funciones de personalización más dinámicas que cualquier otro formato. Hay menos desorden en la pantalla y puedes usar la informalidad conversacional para construir una mejor relación con tus prospectos. Todas estas son ventajas clave cuando se trata de la mitad del embudo, como suele ser el caso de los seminarios web.

Facebook ofrece tres tipos de anuncios de Messenger: anuncios de destino, mensajes patrocinados y anuncios de la sección de inicio.

• Con el enfoque de Destination Ads, los usuarios que navegan por sus fuentes de noticias tienen la opción de enviarle un mensaje. Este estilo de anuncio envía a las personas a un hilo de mensajes con su página, en lugar de una página de destino donde le pide a la gente que compre.
• El uso del anuncio de mensaje patrocinado le permite enviar un mensaje directamente a la bandeja de entrada de un usuario. Por ejemplo, podría ofrecer a las personas que se inscribieron en seminarios web en el pasado un descuento especial en la compra de un producto futuro. O bien, puede invitar a aquellos que han realizado compras anteriores a ahorrar con una oferta exclusiva por tiempo limitado de compre uno y llévese uno.
• El anuncio de las secciones de inicio aparecerá en la sección de inicio del Messenger de alguien, donde se encuentra su lista de conversaciones. Aquí, intentará generar una conversación orgánica con su cliente, en lugar de tratarlo como un nombre más en su lista. Después de hacer el contacto inicial, puede personalizar su servicio al cliente y adaptar la experiencia para cada usuario, fomentando la relación.

En su cuenta de anuncios de Facebook, siga estos pasos para crear un anuncio de Messenger.

Haga clic en «Crear anuncio».

Elija el objetivo «Mensajes».

En la sección «Mensajes», elija el tipo de anuncio en el menú desplegable y luego elija la página de Facebook que desea asociar con la campaña.

Cuando opta por un mensaje patrocinado, verá que se crea una audiencia personalizada en función de las personas que han interactuado con su página a través de Messenger.

En Ubicaciones, elija «Ubicaciones automáticas» o configure los parámetros manuales que desee. Haga clic en «Activar» cuando aparezca la notificación.

Elige tu presupuesto y horario. Haga clic en «Continuar».

Elija «Imagen y texto» o «Solo texto».

Seleccione una «Llamada a la acción».

Haga clic en «Revisar pedido» para verificar si hay errores.

Haga clic en «Realizar pedido».

Anuncios de Facebook + Webinars = Business Win

La plataforma de anuncios de Facebook ofrece varias formas de conectarse con personas interesadas en su seminario web. Ya sea que promueva a través de anuncios de generación de clientes potenciales o anuncios de mensajería, usar una audiencia personalizada y un video teaser puede ayudarlo a aprovechar al máximo su dinero.

Asegúrese de que, cuando cree campañas, esté probando variaciones de anuncios para ver cuál genera la mayor cantidad de conversiones. Preste atención al valor que está comunicando, use un CTA asesino y estará en excelente forma para recopilar listas de registro masivas, que consisten en miembros calificados de la audiencia.

Sobre el Autor

Tamar Weinberg es una buscavidas profesional y autora del libro de redes sociales más vendido. Las nuevas reglas de la comunidad: marketing en la web social. Ella bloguea sobre todo lo relacionado con la tecnología y las redes sociales en Techipedia.