Integración de estrategias de redes sociales orgánicas y pagas de LinkedIn

Muchos especialistas en marketing social preguntan si nuestra marca realmente necesita estar en LinkedIn. En resumen, sí. A fines de marzo de 2020, LinkedIn alcanzó los 690 millones de usuarios y experimentó un aumento del 26 % en las sesiones de los usuarios trimestre tras trimestre.

Su estrategia de redes sociales de LinkedIn será un poco diferente a sus estrategias para otras plataformas. LinkedIn se diferencia de sus competidores sociales en que es ampliamente considerada como una red social profesional, la plataforma de marketing B2B más grande del mundo y la plataforma número uno para la generación de prospectos. La plataforma presenta importantes oportunidades para identificar, conectarse y publicitar a líderes de opinión, clientes potenciales, candidatos potenciales y audiencias que son completamente nuevas para su marca.

Construir una sólida estrategia orgánica de LinkedIn sigue siendo una base esencial para el éxito en la plataforma. Sin embargo, la clave para aprovechar al máximo LinkedIn es unir sus estrategias orgánicas y pagas.

LinkedIn describe una estrategia orgánica paga integrada en tres simples pasos:

1. Cree una presencia orgánica atractiva
2. Aumente el alcance orgánico y el compromiso a través de pagos
3. Mida, aprenda y optimice para generar más impacto

En este artículo, ampliaremos esos pasos y demostraremos cómo Sprout puede ayudarlo a optimizar sus estrategias, determinar en qué contenido invertir y medir el ROI.

Completa tu página de LinkedIn

Lo primero es lo primero; asegúrese de que su página de LinkedIn esté completa con información precisa, relevante y actualizada de la empresa. Eso puede parecer una obviedad, pero es importante ser reflexivo y minucioso porque las páginas con información completa obtienen un 30% más de visitas semanales, lo que es un buen augurio para el rendimiento de su contenido.

La información que proporcione debe incluir elementos básicos como la URL de su sitio web, el logotipo, la imagen del banner, la industria, el tamaño de la empresa y la ubicación. Además, en la descripción general de su empresa, debe incluir términos y frases relevantes sobre su misión y propósito. De esa manera, cuando los usuarios agreguen palabras clave en su motor de búsqueda o en LinkedIn, su marca aparecerá en los resultados.

Cree una combinación de contenido orgánico atractivo

Ahora, vayamos al corazón y al alma de su estrategia de LinkedIn: su contenido. El hecho de que LinkedIn sea una red profesional no significa que el contenido de su marca deba estar completamente cerrado y seco. Su contenido debe contar la historia de su marca, mostrar personalidad, brindar valor a su audiencia y atraerlos para que participen.

Cuando se trata de crear su calendario de contenido, se trata de brindar variedad y mantener sus objetivos a la vanguardia. Aumentar el conocimiento de la marca es la principal prioridad para los especialistas en marketing y, en LinkedIn, la construcción persistente de la marca genera un crecimiento de las ventas a largo plazo. Comparta continuamente contenido sobre quién es su marca, qué representa, qué productos y servicios ofrece, qué tiene usted que sus competidores no tengan y por qué es un líder actual o futuro en su industria.

Dado que LinkedIn también es uno de los primeros lugares en los que los candidatos potenciales buscan trabajo, debe incorporar contenido de marca de empleador que destaque la cultura de su empresa, los empleados, las ventajas y los roles disponibles en su estrategia orgánica. Además, no son solo los candidatos los que se preocupan por la marca de su empleador, los consumidores también. Según Morning Consult, la segunda consideración más importante al decidir comprar un producto o servicio de una marca es que esa marca cuide a sus empleados y miembros del equipo.

El liderazgo intelectual es un contenido poderoso, especialmente en LinkedIn. Según la plataforma, el 75 % de los compradores potenciales de B2B dicen que el liderazgo intelectual los ayuda a determinar qué proveedores incluir en su lista de preseleccionados. Este tipo de contenido también demuestra la confiabilidad, la autoridad y la sabiduría de sus líderes, lo que tiene un impacto positivo tanto en el conocimiento de la marca como en la generación de prospectos.

Los compradores potenciales en LinkedIn también suelen interactuar con 7-10 piezas de contenido antes de tomar una decisión de compra, por lo que una estrategia orgánica integral incluye una combinación de contenido de embudo superior, medio e inferior para que pueda conectarse con el público en cada etapa del comprador. viaje.

También debe mezclar los tipos de activos de contenido que publica y reutilizar el contenido que ya tiene. Al crear o reutilizar contenido para LinkedIn, tenga en cuenta estos puntos de datos y mejores prácticas:

• Las empresas que publican semanalmente ven un 2x ascensor en compromiso con su contenido.
• Las publicaciones de LinkedIn que incluyen imágenes suelen dar como resultado una tasa de comentarios dos veces mayor.
• Los videos obtienen 5 veces más participación en LinkedIn que otras plataformas y las transmisiones en vivo obtienen 24 veces más comentarios que los videos nativos estándar.
• Las actualizaciones que incluyen enlaces pueden tener hasta un 45 % más de participación de los seguidores que las actualizaciones sin enlaces. Cuando incluya enlaces, agregue códigos de seguimiento de URL para medir las acciones posteriores al clic, como las visitas al sitio o las conversiones, que luego puede medir a través de Google Analytics.

Estas consideraciones ayudarán a elevar su contenido, pero determinar qué contenido funciona mejor para sus objetivos y audiencia se reduce a informes y análisis.

Deje que el éxito orgánico influya en su estrategia de pago

Informar sobre el rendimiento de su contenido orgánico de LinkedIn es el momento en que su estrategia paga y orgánica pueden comenzar a funcionar en conjunto. Debe invertir en el mejor contenido, es decir, lo que resuena con su audiencia y respalda sus objetivos. Para averiguar cuál es ese contenido, utilice una plataforma de análisis de redes sociales como Sprout Social. Con los potentes análisis de Sprout, usted elige las métricas y Sprout extrae las publicaciones principales en su informe de páginas de LinkedIn.

Si el conocimiento de la marca es la máxima prioridad, mire los KPI como impresiones, me gusta, vistas de video, clics en fotos y videos. Para la etapa de consideración, en la mitad del contenido del embudo, sus mejores resultados pueden ser aquellos con la mayor cantidad de comentarios, acciones, tasa de participación, clics en enlaces o tasas de clics. Si agregó etiquetas UTM a sus enlaces según lo recomendado, use Google Analytics para rastrear qué enlaces generan conversiones a su sitio web y generan clientes potenciales.

En el Informe de rendimiento de la publicación, también puede encontrar qué tipos de contenido fallan. Es igualmente importante saber a qué no reacciona su audiencia, por lo que incluso las métricas que se perciben como de «bajo rendimiento» son muy reveladoras.

Si ha etiquetado su contenido por adelantado durante la programación, o lo hace de manera retroactiva, puede usar el Informe de etiquetas de Sprout para medir la efectividad de sus temas de contenido, los tipos de recursos creativos que ha usado, en qué etapa del embudo la publicación se alinea con y mucho más. Supongamos que desea saber si su audiencia hace clic en una publicación con más frecuencia si las imágenes están enfocadas en las personas en lugar de enfocadas en el producto. O tal vez quiera saber si el testimonio de un empleado en video genera más participación que una publicación de blog. Estas son todas las variables que puede probar y rastrear con el informe de etiquetas.

Una vez que comprenda qué contenido orgánico captura a su audiencia e impulsa el éxito, puede determinar qué debe recibir un impulso, qué elementos creativos debe continuar probando y en qué tipos de anuncios debe invertir.

Invierta en lo mejor: Impulse y eleve

Impulsar su contenido existente y crear Contenido patrocinado en el Administrador de campañas de LinkedIn amplía su alcance orgánico y ofrece contenido directamente a su público objetivo.

Impulsar es una buena manera de comenzar con su estrategia paga de LinkedIn y es rentable. En lugar de comenzar desde cero, si tiene una publicación orgánica que funciona muy bien, puede invertir solo $ 50 o más y ver cómo llegar a una audiencia más amplia afecta sus objetivos. El proceso de impulsar su contenido también es simple. Una vez que se publique en LinkedIn, simplemente haga clic en «Patrocinar ahora» encima de la publicación en el feed de su página.

Incluso cuando tiene un presupuesto más grande, impulsar puede brindarle una visión temprana del rendimiento y ayudarlo a determinar en qué contenido debe invertir más o retirar.

Si está listo para comenzar una nueva campaña publicitaria de LinkedIn, usará el Administrador de campañas nativo y seguirá estos cuatro sencillos pasos:

1. Elige tu objetivo y metas para personalizar tu campaña. Al igual que con su contenido orgánico, esos objetivos serían la notoriedad, la consideración o las conversiones, con objetivos específicos como participación, vistas de videos, conversiones de sitios web y más. Tu decides.
2. Luego, seleccione sus criterios de orientación de más de 20 categorías de atributos de audiencia diferentes, incluido el tamaño de la empresa, el nombre de la empresa, las habilidades, el título del trabajo, la antigüedad en el trabajo y más. La orientación es lo que realmente impulsará el éxito. Consejo profesional de Sprout: puede elegir las mismas opciones de orientación para las publicaciones orgánicas en Redactar sin costo alguno.
3. Elija su formato de anuncio. Puede usar contenido patrocinado, anuncios de mensajes, anuncios dinámicos, anuncios de texto o una combinación de los cuatro.
4. Finalmente, establezca su oferta, presupuesto y cronograma. Si no está seguro de cuánto dinero ofertar y presupuestar, solicite sugerencias a un estratega pagado o a un especialista en marketing digital de su equipo, si tiene uno. LinkedIn también tiene un montón de recursos sobre cómo maximizar su presupuesto.

Es una buena práctica actualizar los anuncios de LinkedIn una vez al mes cambiando el texto o la imagen. Determine qué mezclar recurriendo a los datos de sus informes pagados. El Administrador de campañas de LinkedIn proporciona un desglose completo del rendimiento de su campaña para que pueda ver el costo por impresión (CPM), el costo por cliente potencial (CPL) y más. Cuanto menor sea el costo, mejor.

Si ha conectado su cuenta de anuncios de LinkedIn, Sprout también genera un informe de rendimiento pagado de LinkedIn, con un desglose completo de sus métricas y visualización de datos, lo que simplifica el análisis. Tal como lo hizo al informar sobre su contenido orgánico, puede determinar qué contenido vale la pena invertir.

Inténtalo, inténtalo de nuevo

Las estrategias orgánicas y pagas se tratan tanto de prueba y error, aprender qué funciona y qué no, y mejorar con cada nuevo enfoque utilizando sus datos de rendimiento. En lugar de gastar dinero en contenido basado en una intuición, continúa usando tu contenido orgánico como tu campo de pruebas. Utilice sus datos para validar suposiciones, optimizar sus campañas y crear contenido rentable.

LinkedIn es una plataforma influyente para hacer crecer su marca, sin importar en qué industria trabaje. Y cuando aprovecha el poder de una estrategia integrada orgánica y paga de LinkedIn, realmente no hay a dónde ir sino hacia arriba.

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