5 estrategias de búsqueda de pago seriamente infrautilizadas

No hay duda de que anunciarse con Google Ads (anteriormente conocido como AdWords) es una de las mejores formas de aumentar el conocimiento de la marca y adquirir nuevos usuarios, pero desafortunadamente, la búsqueda paga puede ser complicada y, si comete errores, le costará dinero. .

En este artículo, describiré cinco estrategias de búsqueda de pago extremadamente efectivas que muchos anunciantes no están aprovechando. Siga leyendo y apuesto a que encontrará una nueva estrategia para probar que le ahorrará dinero y obtendrá mejores resultados de sus campañas de búsqueda paga.

1. Grupos de anuncios de una sola palabra clave.

Los grupos de anuncios de una sola palabra clave (también conocidos como SKAG) son exactamente lo que parecen: grupos de anuncios que contienen una sola palabra clave (y posiblemente diferentes tipos de concordancia).

Por ejemplo, así es como se vería un SKAG:

grupo de anuncios

vuelos baratos

Palabras clave

[cheap flights]

«vuelos baratos»

+vuelos +baratos

Como puede ver, este grupo de anuncios contiene el mismo término de búsqueda, con tipos de concordancia exacta, de frase y amplia modificada.

A estas alturas, probablemente se esté preguntando, ¿por qué debería crear y mantener todos estos grupos de anuncios en sus campañas? Bueno, la respuesta es simple:

Al usar SKAG, podrá aumentar drásticamente su CTR, lo que conducirá a un CPC más bajo y un Nivel de calidad más alto, lo que terminará en un CPA más bajo.

Suena como un sueño de PPC, ¿verdad? En realidad es muy simple. Así es como sucede:

Tener una palabra clave en su grupo de anuncios le permite escribir mejores anuncios que pueden ser extremadamente específicos y relevantes para lo que los usuarios realmente buscan. Como probablemente ya sepa por la gestión de campañas de búsqueda, una alta relevancia de los anuncios probablemente generará un CTR más alto, lo que mejorará el Nivel de calidad de la palabra clave y, por supuesto, reducirá el CPC. Obviamente, el resultado final de todo eso será un CPA más bajo: misión cumplida.

Además de permitirle escribir anuncios mejores y más relevantes, también puede aumentar drásticamente sus tasas de conversión al crear una página de destino única para cada uno de esos SKAG. Una página de destino relevante que coincida con el término de búsqueda también generará un nivel de calidad más alto y tasas de conversión más altas. Y como probablemente ya hayas adivinado, ¡un CPA más bajo!

Nota: Tener también muchos SKAG pueden dificultar mucho el mantenimiento y la optimización de su cuenta. Le recomiendo que comience eligiendo unas 10 palabras clave en sus campañas, las detenga en sus grupos de anuncios existentes y cree nuevos SKAG para ellas, con páginas de destino coincidentes. De hecho, comenzaría con cinco palabras clave que tienen un buen rendimiento y cinco palabras clave con su CPA más alto para ver cómo puede reducirlo.

Si lo hace, le permitirá probar cuidadosamente esta estrategia de PPC y cambiar lentamente a ella.

2. Anuncios de Bing

No aprovechar la audiencia en Bing es un gran error en su estrategia de búsqueda paga. Pasar Bing significa pasar aproximadamente el 30% del tráfico de búsqueda en los EE. UU. y un costo más bajo para la mayoría de las palabras clave. Ahora, ¿cómo puedes transmitir eso?

Hay muchas buenas razones para incluir Bing en su estrategia de búsqueda paga. La primera es que simplemente no requiere ningún trabajo.

Puedes crear y optimizar todas tus campañas en Google y simplemente copiar todo lo que haces allí en Bing.

Sí, Bing te permite hacerlo, para facilitarte las cosas a la hora de anunciarte con ellos.

Pero, por supuesto, hay más razones para anunciarse con Bing. Al hacerlo, obtendrá más tráfico y conversiones, ofertas y CPC más bajos para la mayoría de las palabras clave y, en algunos vectores, usuarios de mayor calidad.

Y aquí hay una razón adicional: al igual que usted podría haber pasado de Bing, algunos de sus competidores lo hicieron. Por suerte para ti, estás leyendo esta publicación y te adelantarás, ganando más tráfico con menos competencia. Así que date prisa y copia tus campañas de Google Ads a Bing.

3. RLSA

RLSA significa «Listas de retargeting para anuncios de búsqueda». Básicamente, significa que puede dirigirse a sus visitantes anteriores cuando vuelvan a buscar las palabras clave en sus campañas.

Los usuarios que regresan tienen muchas más posibilidades de convertir, y el uso de RLSA le permite ofertar más alto para que estos usuarios regresen.

Por ejemplo, tomemos el siguiente escenario: cierto usuario visitó su sitio que ofrece préstamos comerciales. Luego, dentro de los próximos 30 días, busca «préstamo comercial» en Google. El uso de RLSA en sus campañas de búsqueda le permitirá separar a dichos usuarios de la audiencia fría y utilizar una oferta mucho más alta y un anuncio único para obtenerlos.

Lo que hace que RLSA sea tan poderoso es el hecho de que sabes que todavía están buscando lo que puedes ofrecerles, por lo tanto, más fácil de convertir.

Entonces, ¿cómo usa realmente RLSA en sus campañas de búsqueda?

En realidad es mucho más simple de lo que piensas. Primero, deberá crear listas de remarketing en su cuenta de AdWords y/o Google Analytics (exactamente lo mismo que hace con la Red de Display de Google). Por ejemplo, puede crear una lista de sus visitantes anteriores en los últimos 30 días.

Una vez que haya terminado sus listas, puede agregarlas a sus campañas de búsqueda existentes como audiencia y usar un ajuste de la oferta para ofertar más por esos usuarios específicos. Esa es probablemente la mejor manera de comenzar con RLSA. Si desea ir un paso más allá, puede duplicar su campaña de búsqueda, o al menos algunas de ellas, y usarlas para dirigirse solo a los usuarios que regresan.

Si lo hace, le permitirá escribir diferentes anuncios y tener un mejor control sobre la división de su presupuesto entre los usuarios que regresan y los recién llegados. La desventaja de hacerlo es que consume mucho tiempo, ya que prácticamente duplica tus campañas.

4. Listas de retargeting negativas

Como se mencionó anteriormente, un usuario recurrente tiene muchas más posibilidades de convertir que uno frío, lo que hace que la reorientación sea una necesidad absoluta para los anunciantes, pero hay más. Reorientar a los visitantes de su sitio web siempre es correcto; reorientarlos a todos no lo es.

Al igual que las palabras clave negativas, las listas de reorientación negativa lo ayudarán a asegurarse de mostrar sus anuncios a las personas adecuadas.

El uso de listas de reorientación negativa le permite asegurarse de que no está desperdiciando su presupuesto publicitario en personas que visitaron su sitio pero que probablemente no estaban realmente interesadas en lo que ofrece a sus clientes.

Por ejemplo, siempre me aseguro de excluir a las personas que visitaron la página «Empleos». Si estuvieran navegando por él, ciertamente no están interesados ​​en convertirse en clientes, y no hay razón para que yo gaste mi dinero en las personas que estaban buscando trabajo en la empresa.

El uso de listas de retargeting negativas es bastante simple. Todo lo que tiene que hacer es crear una audiencia en su cuenta y excluirla de sus grupos de anuncios.

Consejo: Mientras se esfuerza por hacer exclusiones en su reorientación, también puede concentrarse en algunas que son más valiosas. Por ejemplo, las personas que visitaron su página de precios han mostrado un mayor interés en su oferta y, por lo tanto, merecen una mayor atención y una oferta más alta. Separe a las personas que visitaron dichas páginas y coloque esas listas en sus grupos de anuncios de retargeting, con una oferta más alta.

5. Deja de enfocarte en ser el #1

La posición promedio es definitivamente una de las métricas clave que siguen y optimizan los especialistas en marketing de búsqueda paga, que están poniendo gran parte de sus esfuerzos tratando de clasificarse más alto que sus competidores y lograr la primera posición en los resultados de búsqueda. Pero, ¿es realmente en lo que deberían centrarse? No necesariamente.

Pregúntate ¿cuál es tu objetivo? ¿Ser el número 1 o adquirir usuarios con el mejor ROI posible? Supongo que es el segundo…

Tener sus anuncios clasificados como el primer resultado en la parte superior de la página de resultados de búsqueda sin duda le dará más tráfico, pero ¿es realmente rentable? Probablemente no.

Aquí están las dos razones principales para eso:

1. Obtener la primera posición requiere una oferta mucho más alta en comparación con lo que se requiere para la segunda o tercera posición. Por lo tanto, insistir en clasificarse por encima de todos sus competidores puede aumentar drásticamente su CPC, lo que por supuesto significa que aumentará su CPA y podría llevarlo al punto en que no sea rentable.
2. El primer resultado es obviamente lo primero que ven los usuarios mientras buscan en Google y, en muchos casos, harán clic en él sin leer completamente el anuncio. Por lo tanto, si su anuncio es lo primero que ven, obtendrá muchos clics pagos irrelevantes, lo que es una pérdida total de su presupuesto.

Intente analizar los resultados totales de su cuenta por posición promedio y vea qué posición le da los mejores resultados (en términos de volúmenes en comparación con el precio). En la mayoría de los casos, la posición promedio de 2 o 3 es mucho más rentable y seguirá entregando los volúmenes que busca.

Por lo tanto, deje que sus competidores desperdicien su presupuesto en la primera posición y gane desde el segundo lugar.

Ultimas palabras

No lanzarse a estas estrategias fáciles pero altamente efectivas le costará en forma de un ROI más bajo para su publicidad de búsqueda paga y menos prospectos ingresando a su embudo y moviéndose a través del ciclo de ventas. ¡No cometas ese error! Adelántese a sus competidores ahora, hará maravillas por sus resultados.