Dedique menos tiempo y obtenga mejores resultados en las redes sociales

¿A veces sientes que el gigantesco sonido de succión de las redes sociales te quita años de vida? Las interminables fotos de gatos, los memes con imágenes que de repente se vuelven divertidas cuando alguien escribe unas pocas palabras y una transmisión de noticias que nunca se detiene. No olvidemos el incesante balbuceo de las imágenes. Fila tras fila de personas que crees que harían grandes conexiones, que se mezclan en una malla gigantesca de un perfil de redes sociales.

Tal vez sería mejor invertir su tiempo si, en cambio, pudiera dedicar de 15 a 30 minutos altamente enfocados todos los días en las redes sociales para su negocio. Si eso suena como una gran idea, entonces hablemos sobre cómo convertirla en una realidad.

A continuación, encontrará cinco ideas prácticas para eliminar la pelusa de su marketing en redes sociales. Van desde las grandes ideas de pensamiento hasta los detalles minuciosos que algunos de nosotros olvidamos a medida que continuamos usando las redes sociales todos los días.

Es posible que desee sacar un bloc de papel y un bolígrafo o abrir su cuenta de Evernote, porque la idea aquí es crear un plan de acción tanto como reducir la cantidad de tiempo que pasa en las redes sociales cada día. día.

Para que el consejo funcione, tienes que tomar parte activa en este proceso. Iba a usar la famosa frase de Jerry Maguire, «Ayúdame a ayudarte», pero parece un poco cursi. En su lugar, vayamos directamente a cómo enfocar sus esfuerzos en las redes sociales.

Aclara lo que quieres de las redes sociales

La mayoría de las personas pasan demasiado tiempo en las redes sociales porque no tienen idea de cuáles son sus objetivos en las redes sociales. Le pasa a todo el mundo, entras para aprender a usar las actualizaciones de Facebook, y 25 lindas fotos de gatos más tarde olvidaste cómo llegaste allí.

Determine exactamente lo que quiere y cómo lo obtendrá.

Por ejemplo, establece una meta para programar dos citas por semana usando las redes sociales. ¿Cómo funcionará eso en términos de números? Si está en LinkedIn, tal vez se comunique a través de un mensaje de LinkedIn (o un correo electrónico si no está conectado) a 10 personas.

Tome otro escenario. ¿Quieres construir la lista de suscriptores de tu blog usando Twitter? Si agrega 10 seguidores de calidad todos los días, entonces podría esperar que dos de esos seguidores se registren para recibir las actualizaciones de su blog.

La idea aquí es centrarse en lo que realmente funciona. Utilizando el principio de Pareto, citado con frecuencia, determina qué 20 % de tus esfuerzos generan el mayor valor. Concéntrese en ese 20% y deje caer el 80% que no funciona.

Tres preguntas para aclarar su actividad en las redes sociales:

1. ¿Cuáles son tus metas?
2. ¿Cómo planea lograr estos objetivos?
3. ¿Por qué estos objetivos son importantes para su plan de negocios general?

Empieza a pensar en grande con tu plan de redes sociales. Piensa dónde quieres estar en un año. Luego, una vez que tenga un objetivo específico y medible, puede completar los espacios en blanco.

Deja de ser un saltador de plataforma

Juguemos a este juego. ¿Cuántas personas tienen cuentas de Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest, Vine, Skype, YouTube, StumbleUpon e Instagram?

Ahora, para aquellos que respondieron sí a al menos 5 plataformas o más, ¿usted está en cada plataforma todos los días?

Si hacemos una conjetura educada aquí, tal vez el 50% de las personas que leen este artículo tienen más de cinco cuentas de redes sociales. La siguiente suposición es que, como máximo, el 5% de todos los lectores visitan esas cinco cuentas todos los días.

Imagina pasar de 15 a 30 minutos diarios en cada plataforma. Eso podría ascender fácilmente a 4-5 horas todos los días solo en las redes sociales. Eso, a su vez, hace que no suceda nada en su negocio, ya que queda poco tiempo para hacer cualquier trabajo real.

¡El saldo es enorme! Esto es especialmente cierto en las redes sociales.

La realidad, sin embargo, es esta. Si es abogado, contador público certificado, profesional financiero o vendedor B2B, probablemente pueda sobrevivir con su negocio solo con LinkedIn. Los bloggers y los expertos en tecnología podrían querer centrarse más en Twitter y Pinterest. He visto que a los propietarios de tiendas minoristas les va muy bien exclusivamente en Google+ Local, Yelp e Instagram.

Hablamos de tener el final en mente y luego completar el resto de sus objetivos. Determinar qué plataforma usará se derivará de los objetivos que tenga en el negocio.

Para ayudarlo a elegir la plataforma adecuada para su negocio, responda estas tres preguntas:

1. ¿Dónde se reúne tu público objetivo?
2. ¿Puedes crear relaciones con prospectos?
3. ¿Qué red social puedes hacer esto en la menor cantidad de tiempo con los mejores resultados?

Automatice sus actualizaciones de redes sociales

Pasamos las dos primeras secciones planificando. Sin embargo, las redes sociales tienen que ver con la acción. Eso significa que debemos comenzar a tomar medidas en las redes sociales para tener éxito. La planificación es genial, pero la acción es lo que importa. El desafío para muchos emprendedores es que se atascan en la planificación y descubren lo que quieren cuando se trata de crear contenido para las redes sociales y se sienten abrumados.

Por eso te animo a que automatices tus actualizaciones de redes sociales. Para aclarar, de lo que estoy hablando requiere algo de trabajo y planificación, pero será infinitamente más fácil que publicar todos los días. Permítanme usar un ejemplo para aclarar lo que quiero decir.

¿Ha hablado alguna vez con un impresor sobre la creación de volantes para su negocio? Los primeros 100 folletos pueden costar $100, porque tienen todos los costos de instalación incluidos en el precio. Sin embargo, puede obtener un segundo 100 por solo $ 10 más. La razón es que las impresoras tienen que dedicar tiempo a configurar sus especificaciones de impresión, pero una vez que se completa, pueden imprimir más fácilmente.

Escribir actualizaciones de redes sociales es similar. Empieza a pensar en lo que quieren tu cliente potencial y tus clientes, y probablemente obtendrás 5, 10 o 15 tweets superiores en menos tiempo del que te tomaría encontrar el ‘blah’ que podrías forzar todos los días.

Si hace todo en pocas palabras, «ráfagas intensas de tiempo», como las llama Timothy Ferriss, entonces puede lograr más con su tiempo y dedicar su tiempo a construir relaciones en las redes sociales. En lugar de estresarte todos los días por el contenido, puedes estresarte por encontrar a las personas adecuadas para hablar que te ayudarán a construir tu negocio.

Además, al usar herramientas de redes sociales como Hootsuite y SocialOomph, puede programar cientos de tweets a la vez que se entregarán a lo largo del tiempo. Haga su vida más fácil, para que pueda concentrarse en construir relaciones de calidad.

¡Mamá tenía razón! Haga clic en Guardar incluso en LinkedIn

¿Estás buscando constantemente el mismo tipo de prospectos en LinkedIn? Si es así, debe guardar sus búsquedas. Crear uno toma solo unos minutos, pero cada vez que lo haga, usar una búsqueda guardada le permitirá comenzar a buscar prospectos de inmediato.

Incluso las cuentas gratuitas de LinkedIn vienen con tres búsquedas guardadas. Si eso es todo lo que tiene para trabajar, use estos tres espacios de búsqueda guardados para clientes, socios de referencia y proveedores. Luego, siempre que necesite expandir uno de estos grupos, puede buscarlos en LinkedIn con solo un clic.

Comparta sus publicaciones de blog en todas partes

Utilice sistemas de gestión de contenido para difundir su contenido a través de las redes sociales. Con tantas opciones disponibles, a continuación desglosamos cuáles pueden ayudarlo a correr la voz en qué redes sociales.

HootSuite: la aplicación de referencia de la industria, donde puede compartir sus publicaciones a través de una fuente RSS. Hootsuite tiene opciones para compartir en Facebook, Twitter, LinkedIn y Google+. También puede consultar la biblioteca de aplicaciones útiles de HootSuite.

ViralTags: ¿Quieres programar todas las imágenes en las publicaciones de tu blog en diferentes intervalos del día? ViralTag le permite comenzar a organizar sus Pines, para que pueda ser más consistente con su contenido en esta red social visual.

ACTUALIZACIÓN: Viraltag ahora se integra con Instagram (más información aquí)

Next Scripts: uno de mis complementos favoritos de WordPress (desde que Ping.fm cerró su servicio) Next Scripts es excelente para compartir automáticamente sus publicaciones de WordPress en Facebook, Twitter, LinkedIn, Tumblr, StumbleUpon y otras redes sociales. El complemento incluso tiene algunas opciones premium para usar la programación de Pinterest y Google+.

Prueba de productividad de imágenes de gatos

Si le «gustan» tres fotos de gatos hoy, es hora de pasar a otros asuntos. Recuerde que hay una diferencia entre una conversación productiva en Facebook en la que interactúa con las publicaciones de otros usuarios y completar el tiempo para evitar el «trabajo real».

Como dueño de un gato, yo también he sido víctima, pero si controlas cuántas fotos divertidas te gustan de personas en tu red versus cuántas preguntas productivas respondes de prospectos reales, tendrás una mejor idea de cuánto tiempo realmente dedicas. necesita pasar las redes sociales todos los días para obtener resultados.

Clientes potenciales gratis

Sé que este título parece demasiado bueno para ser verdad, pero para aquellos que están en B2B; esta es una excelente manera de automatizar los clientes potenciales comerciales. Esencialmente, puede conectarse con prospectos específicos utilizando una combinación de IFTTT y marketing por correo electrónico.

IFTTT.com: generación de prospectos en una botella, entregados por correo electrónico (excelente para abogados, corredores de bienes raíces, especialistas en marketing digital, etc.) En la mayoría de las profesiones, las personas constantemente hacen preguntas o solicitan ayuda en línea. Si pudieras estar allí cada vez que te pidieran ayuda, aumentarías la cantidad de negocios que obtienes, ¿verdad?

La respuesta a eso debería ser sí. Entonces, aquí hay un breve video de dos minutos y medio de cómo recibo clientes potenciales gratuitos por correo electrónico en mi bandeja de entrada todos los días.

Ahora, imagina que eres un corredor de hipotecas o un agente de bienes raíces. Encuentra la sección FSBO de Craigslist, y con cada nueva publicación envíales un correo electrónico para averiguar si puedes ayudarlos con tus servicios.

Tomemos otro ejemplo. Supongamos que usara el sitio de Social Question, Quora. Tienen varios temas, como Derecho donde la gente hace preguntas todo el tiempo. Si desea limitar las preguntas a una geografía específica, puede hacerlo con la pestaña de administración en la parte superior.

Todas las pestañas de Quora se pueden convertir en fuentes RSS, que luego puede usar para el mismo proceso discutido en el video anterior para automatizar los clientes potenciales en su correo electrónico. Todo lo que necesita hacer es encontrar la categoría de Quora, lo que hace utilizando la función de búsqueda en la parte superior de la página.

Entonces, por ejemplo, la categoría Ley pasaría de:

http://www.quora.com/Law?merged_tid=4852

A

http://www.quora.com/law/rss

Elimine todo después del nombre de la categoría en la URL y simplemente agregue RSS. Presiona enter para asegurarte de que funcione. Luego siga las instrucciones para IFTTT.

Luego puede hacer que las personas le hagan preguntas legales, que son pertinentes para ellos. Todo lo que tiene que hacer es hacer un seguimiento de algunos al día y, con el tiempo, comenzará a ver a más y más personas preguntando por sus servicios. Nota: asegúrese de no utilizar información personal o potencialmente ilegal en línea. ¡Responder preguntas es bueno! ¡Romper la ley es malo!

Ahora que tiene todas las estrategias y herramientas para reducir su tiempo en las redes sociales todos los días, debe determinar cuáles funcionan mejor para usted.

Vaya paso a paso y averigüe qué funciona y qué no. Es posible que deba probar varios elementos de su plan, porque no resolverá todo en un día. Sin embargo, siempre es mejor un buen plan basado en la acción que deambular por las redes sociales como un vendedor vagabundo.

Hágame saber en los comentarios a continuación qué estrategias y herramientas funcionaron y no funcionaron para usted. Si hay alguna manera en que pueda ayudarlo a mejorar sus esfuerzos en las redes sociales, definitivamente quiero saberlo.

MATERIAL ADICIONAL: DE LA SRA. ILEANE HABLA PODCAST – 5 MANERAS DE AUMENTAR SU PRESENCIA EN LAS REDES SOCIALES