Presentar y ganar clientes mejor con el nuevo centro de negocios de WordStream
Las agencias de marketing digital vienen en todas las formas y tamaños, pero todas tienden a luchar con lo mismo: ganar nuevos negocios.
Piénsalo…
Ya sea que sea una banda de un solo hombre o se encuentre al frente de un equipo talentoso, pasa sus días ayudando a otras empresas a crecer a través de la búsqueda paga y las redes sociales y cualquier otro servicio que ofrezca.
Inevitablemente, debido a la ambición impulsada por la economía o a los casos inevitables de desgaste del cliente, se encuentra mirando fijamente su MacBook Pro adornado con un protector de pantalla alrededor de las dos de la mañana y murmurando una frase demasiado familiar.
“Necesito más clientes”.
Bueno, amigo, te escuchamos.
Presentamos el nuevo centro de negocios de WordStream
Después de hablar con nuestros clientes y profundizar en el mercado en general, nos queda claro que, cuando se trata de obtener nuevos negocios, la mayoría de las agencias carecen de tiempo para recolectar, analizar y empaquetar los datos específicos de la cuenta necesarios para ganar nuevos negocio a escala.
Esto es un importante obstáculo para un crecimiento constante. Y francamente, si no está creciendo (eso es adquiriendo nuevos ingresos netos, no simplemente reemplazando a los clientes que han ido y venido), sus competidores se van a comer su almuerzo.
Odiaríamos ver eso. Trabajas duro para ese plato de bistec con patatas fritas del mediodía (y de todos modos va en la tarjeta de la empresa). Tú merecer eso.
Y ahí es donde entramos nosotros.
Nuestro último conjunto de herramientas, desarrollado específicamente para agencias, es en parte una plataforma de administración de prospectos, en parte un arma secreta para el día de lanzamiento y está completamente orientado a ayudarlo a crecer. eficientemente.
Le brinda el poder de rastrear y administrar de manera efectiva a sus prospectos, aprovechando sus propias versiones de marca blanca de nuestros calificadores de desempeño e informes de éxito totalmente personalizables (y, ya sabe, todo lo demás que WordStream Advisor puede hacer) para construir un caso irrefutable de por qué. tus prospectos no puedo permitirme no contratarte.
Este es un vistazo más de cerca a cómo puede usar el New Business Center para auditar rápidamente búsquedas pagas y cuentas sociales, crear lanzamientos respaldados por datos y hacer una transición sin inconvenientes de prospectos a su centro de clientes, donde puede usar todo lo que ya ama de WordStream Advisor para entregar valor lo más rápido posible.
Llenando su tubería
Ya sea que genere clientes potenciales entrantes o hiperoriente verticales específicos a través de sus propios esfuerzos pagados, la capacidad de realizar un seguimiento de sus prospectos antes de la presentación es esencial para el éxito de su agencia.
El New Business Center le permite vincular y administrar una cantidad ilimitada de clientes potenciales, lo que le brinda la posibilidad de conectar los anuncios de Google de los clientes potenciales y/o Cuentas de anuncios de Facebook.
Esta no es solo una forma de realizar un seguimiento de sus futuros clientes: es una ventana a su rendimiento histórico.
Una vez que haya vinculado un prospecto al New Business Center, tiene dos semanas para aprovechar una combinación de herramientas familiares dentro de WordStream Advisor (como el Panel de rendimiento, QueryStream y la semana laboral de 20 minutos) en conjunto con calificadores de etiqueta blanca y informes de éxito para descubrir nuevas oportunidades en la búsqueda pagada y las cuentas sociales de sus prospectos.
(Tenga en cuenta que conectar un prospecto al New Business Center no es aumente su gasto bajo administración).
Presentar nuevos negocios
La clave para un discurso de cliente ganador es datos.
Especie de. esta usando los datos correctos de la manera correcta.
En los buenos viejos tiempos, este era un proceso que requería mucho tiempo, lleno de vinculación de cuentas y hojas de cálculo y horas dedicadas a analizar listas de verificación de mejores prácticas, consultas de búsqueda y audiencias para descubrir áreas en las que su agencia podría aportar valor.
El New Business Center agrega y analiza todo por usted, transformando efectivamente sus «auditorías de cuenta gratuitas» del pasado en procesos pasivos de minutos.
Conecte la cuenta de Google Ads de un cliente potencial y, en solo un minuto, obtendrá información sobre:
- Instancias de gastos desperdiciados
- Nivel de calidad agregado
- Tasa de clics (CTR)
- Actividad general de la cuenta
- El porcentaje de palabras clave activas compuestas por tres o más palabras (palabras clave de cola larga)
- Lugares donde se debe mejorar el texto del anuncio
- Volumen y calidad de la página de aterrizaje
- Rendimiento y optimización específicos para dispositivos móviles
También puede conectar la cuenta de anuncios de Facebook de un cliente potencial para obtener más información sobre su:
- actividad de la cuenta
- Rendimiento (segmentado por audiencia)
- Eficacia publicitaria
- Utilización del gasto
Y, tanto en Google Ads como en Facebook, lo ayudamos a descubrir la adhesión de un cliente potencial a las mejores prácticas adicionales y lo empaquetamos de una manera que, cuando se entregue, lo ayudará a ganar más negocios.
Descubriendo oportunidades adyacentes
Recuerde: el uso de estas herramientas (y las otras a las que obtiene acceso a través del New Business Center) no tiene por qué limitarse a promover la búsqueda paga y la gestión social.
Supongamos que su agencia también ofrece desarrollo web o soluciones de página de destino. Ejecuta la cuenta de Google Ads de un cliente potencial a través de un calificador de rendimiento de etiqueta blanca y observa que, si bien tienen un juego de palabras clave negativas excelente, todos los anuncios apuntan a la misma página de destino.
Acaba de encontrar un camino claro para cruzar y aumentar la venta de esos servicios sin hacer ningún trabajo adicional.
Y debido a que sabemos que ofrece servicios fuera de PPC (y presenta a los clientes que no usan Google Ads y Facebook… todavía), estamos desarrollando una herramienta de estimación y propuesta que hará que presentar todo lo que tiene en su arsenal sea pan comido.
Administrar a escala
Disparaste. Has anotado.
¿Ahora que?
Lanzar y ganar nuevos negocios es el parte facil. Ahora es el momento de entregar…
Debido a los diferentes niveles de comprensión por parte del cliente, las agencias deben establecer expectativas adecuadas (especialmente para aquellos clientes que son nuevos en la búsqueda paga o la publicidad social). Tener un plan claramente articulado y compartir los resultados temprano y con frecuencia extenderá el valor de por vida de toda su base de clientes (¿y no es ese el punto?).
Aprovechar los Informes de éxito totalmente personalizables en WordStream Advisor le permite dedicar más tiempo a la estrategia del cliente y menos a la agregación sin sentido, todo mientras ofrece evidencia del valor de su agencia para sus clientes.
Zack Hanebrink, cofundador de la agencia de diseño y marketing digital con sede en Charleston HookLead, dice que «WordStream nos ha permitido escalar fácilmente nuestra base de clientes SEM sin sacrificar el rendimiento para nuestros clientes existentes ni sobrecargar a nuestro equipo interno». De hecho, Zack y su equipo acaban de cerrar un trato “donde la agencia anterior ni siquiera optimizaba con frecuencia la campaña de su cliente; el Performance Grader de marca blanca destacó eso e hizo que nuestro trabajo de cerrar la venta fuera bastante fácil”.
Libro de texto.
Comience a hacer crecer su agencia hoy
Si ya eres cliente de WordStream (¡gracias!), tendrás acceso gratuito al Nuevo Business Center hasta el 1 de octubre. Simplemente navegue a «Mi cuenta» en la esquina superior derecha de Advisor, seleccione «Nuevo centro de negocios» y haga clic en el botón verde grande que dice «Vincular nuevo cliente potencial» para comenzar a cerrar más negocios hoy.
¿No eres cliente de WordStream? Te tenemos cubierto. Inicie una prueba gratuita de Advisor for Agencies y tener acceso al Nuevo Centro de Negocios hoy.
