5 consejos respaldados por datos para escribir excelentes titulares de anuncios de Facebook

La cantidad de empresas que usan Facebook para anuncios y páginas comerciales es realmente sorprendente. Un sorprendente 93% de los vendedores que usan las redes sociales para publicidad publican anuncios de Facebook, lo que la convierte en la plataforma más popular para redes sociales pagas.

Con toda esa competencia, es imperativo que los dueños de negocios y sus departamentos de marketing maximicen el uso de Facebook. Una de las técnicas más efectivas para que esto suceda es aprender a dominar la ciencia de escribir titulares de anuncios destacados.

¿Sabías que la mayoría de la gente solo lee los titulares? ¡Es verdad! Ya sea que estemos hablando de un anuncio, una página de inicio o un artículo de noticias, muchos de nosotros solo leemos los titulares. Si bien estas estadísticas pueden ser desmoralizadoras para algunos especialistas en marketing, significa que tú tener para que los titulares de tus anuncios en Facebook cuenten.

Cuando su marca compite con una gran cantidad de otras en Facebook, debe distinguirse y ser rápido. El título es donde tienes la mejor oportunidad de hacerlo.

Hoy compartimos una colección de cinco consejos probados para escribir títulos de anuncios de Facebook efectivos para ayudarlo a aumentar las conversiones y la participación.

1. Apunta al título de anuncio perfecto de 5 palabras

Cuando se trata de los titulares de sus anuncios de Facebook, la investigación muestra consistentemente que la concisión es el camino para una mayor participación, según lo medido por factores tan importantes como:

No tiene espacio ilimitado para su título; según el tipo de anuncio, solo tiene entre 25 y 45 caracteres para jugar. Por lo tanto, debe descubrir cómo aprovechar al máximo su mensaje en una pequeña cantidad de espacio.

Según un estudio de AdEspresso, cinco palabras ha sido el número perfecto para el título de un anuncio de Facebook durante cuatro años consecutivos.

Un titular de cinco palabras suele ser pegadizo y definitivamente va directo al punto. Vea este ejemplo de Facebook mismo, que AdEspresso dice que es «la publicación patrocinada perfecta»:

Poniéndolo en acción

Eche un vistazo a los títulos de sus anuncios existentes (especialmente los de bajo rendimiento) y vea si puede probar una versión de cada título que tenga solo cinco palabras. Por ejemplo, “Busque un gran médico para usted” (un titular real de un anuncio de Facebook de la startup Heal) podría convertirse en “Encuentre su médico perfecto ahora”.

2. Comience los titulares de sus anuncios de Facebook con números

En lugar de usar titulares pegadizos para sonar lindo, ve a donde te lleve la evidencia. En este caso, la investigación confirma con bastante fuerza que empezar los titulares con números da los mejores resultados.

Conductor, una empresa de tecnología de SEO, analizó qué tipos de titulares resonaban más con sus sujetos de estudio. Hicieron que sus participantes miraran los tipos de titulares que incluían:

• Preguntas
• Cómo hacerlo
• Estándar (sin ángulo particular)
• Dirigirse al lector con “tú”
• Basado en números

Los resultados mostraron que los titulares que comenzaron con números resonaron más entre las personas, por una suma del 36% de todos los participantes. Compare esto con el finalista del segundo lugar (dirigiéndose al lector), que solo encontró el favor del 21% de las personas.

Eso plantea la pregunta, ¿con qué número debe comenzar los títulos de sus anuncios? ¿Todos los números son creados por igual? No, no lo son, como resulta.

Vía Buzzsumo

Otra investigación, esta del fabricante de infografías Venngage, muestra que un 10 perfecto es el mejor número para usar en los titulares. Su estudio analizó 121,333 artículos para determinar cuántas acciones sociales recibieron esos artículos con títulos con números diferentes. Los artículos con 10 en el título recibieron 1046 acciones, mientras que los que tenían cinco quedaron en segundo lugar con 972.

El estudio se vuelve más interesante cuando desglosa estos resultados en las redes sociales, incluido Facebook. Incluso allí, este favoritismo por el 10 es cierto: los titulares con el número 10 obtuvieron 622 acciones en Facebook, nuevamente seguidos por el número cinco con 396 acciones.

Poniéndolo en acción

Si bien este estudio analizó el intercambio social de Facebook en los títulos de los blogs, también podemos aplicar esto a los títulos de los anuncios para obtener alguna dirección sobre qué tipos de títulos de anuncios funcionarán mejor. Trate de usar números en los títulos de sus anuncios principales de Facebook, por ejemplo, «10 formas de mejorar la retención de clientes», o en sus anuncios de carrusel, por ejemplo, «5 vestidos que van del verano al otoño».

3. Use palabras emocionales en los titulares de sus anuncios de Facebook

Por mucho que lo intentemos, la mayoría de nosotros todavía no podemos controlar nuestras emociones. Esto también se aplica a los lectores de sus titulares. Si bien algunos de nosotros podemos pensar que somos seres humanos racionales, la verdad es que somos realmente emocionales, lo que puede usar a su favor en la elaboración de titulares.

Escribiendo en OkDork, el fundador de CoSchedule, Garrett Moon, realizó un experimento en el que analizó algunos de los titulares más compartidos en CoSchedule mediante el uso de algo llamado Analizador de titulares de valor de marketing emocional o simplemente EMVHA para abreviar.

En su experimento, comparó los valores emocionales de los titulares para tres conjuntos de datos:

• Artículos con más de 1000 acciones
• Artículos con 500 acciones
• Artículos con 100 acciones

Los resultados fueron reveladores porque establecieron un vínculo indeleble entre el valor emocional de un titular y la cantidad de acciones que recibió su artículo.

Los artículos con más de 1000 compartidos tuvieron una puntuación de valor emocional promedio de casi 40. Esto fue mucho mayor que los artículos con 500 compartidos (un puntaje de valor emocional de casi 30) y aquellos con 100 compartidos (un puntaje de cerca de 20). ).

Esto demuestra que el uso de palabras emocionales en los títulos aumenta el nivel de participación, por lo que si desea más conversiones y ventas, es una buena idea usar esas palabras en los títulos de sus anuncios.

Eso plantea la pregunta, ¿qué tipo de palabras emocionales?

Poniéndolo en acción

Para poner palabras emocionales en el texto de su anuncio, consulte nuestras listas.

Juega con algunas de estas palabras cargadas de emociones en los títulos de tus anuncios y realiza un seguimiento de cuáles funcionan mejor.

4. Vuélvase negativo… para obtener resultados positivos

Este es un poco sorprendente: las investigaciones indican que usar palabras negativas en los titulares produce mejores resultados que usar palabras positivas. Esto va en contra de la sabiduría convencional, pero es probable que se deba a que las audiencias se cansan de la sobresaturación de palabras que suenan positivas y sienten desconfianza sobre su autenticidad.

Outbrain realizó un estudio donde determinaron que la presencia de palabras negativas como “peor” y “nunca” en sus titulares recibía una mejor respuesta por parte de su audiencia. Outbrain creía que los titulares que suenan negativos se conectan con el deseo de la audiencia de ir al grano de una manera intelectualmente honesta mucho más eficientemente que las palabras que suenan positivas que nos hacen sentir cálidos y confusos por dentro.

Cuando consideras la gran cantidad de contenido en la web, y cómo, como resultado, la mayoría de nosotros solo leemos los titulares en un intento de ahorrar tiempo, esta lógica tiene sentido. Después de todo, cuando te enfrentas a tanto contenido, quieres llegar directamente a lo que es importante.

Poniéndolo en acción

Entonces, vinculando esto con los titulares de sus anuncios en Facebook, trate de alejarse de los titulares alegres de vez en cuando. Experimente con palabras que suenen negativas para capitalizar el deseo de las personas de llegar a la fea verdad. Y como siempre, prueba en lugar de asumir que sabes lo que funcionará con tu audiencia.

Por ejemplo, cuando WordStream anuncia su Google Ads Grader gratuito, a veces prueban los títulos de los anuncios con frases negativas como «Deje de gastar dinero» y «Corrija sus errores en AdWords». No son exactamente frases para sentirse bien, pero funcionan totalmente.

5. Pruebe frases súper atractivas de 3 palabras

En una plataforma donde la capacidad de atención de las personas es generalmente corta, es una sabia decisión usar también frases más cortas en los titulares. Las frases específicas y familiares de tres palabras pueden funcionar excepcionalmente bien en Facebook. Según el mismo estudio de Buzzsumo mencionado anteriormente, las tres frases con mejor rendimiento, según el compromiso, son:

• Te hará (casi 9000 compromisos)
• Por eso (4099 compromisos)
• ¿Podemos adivinar (3199 compromisos)

Mirando los datos más a fondo, vemos que «Will make you» es, de lejos, el claro ganador, acumulando un enorme compromiso que es más del doble de la segunda mejor frase, «Este es el por qué».

La razón por la que las audiencias se conectan con una frase como «Will make you» es tan fuerte por dos motivos. Primero, implica que el contenido tendrá un efecto directo en el lector… tal vez incluso emocional. En segundo lugar, es una frase de enlace que se puede insertar sin problemas en muchos tipos diferentes de titulares.

Poniéndolo en acción

Ahora, este estudio se centró en los títulos de los artículos, pero también puedes probar esta táctica en los titulares de tus anuncios, e incluso podría hacer que tus anuncios de Facebook parezcan más nativos. Por ejemplo, si está escribiendo un anuncio de generación de prospectos para una guía de marketing, podría probar con un título como «Esta guía gratuita lo convertirá en un mejor vendedor».

Titulares de anuncios de Facebook: parte ciencia, parte arte

Para obtener una mayor participación de sus anuncios de Facebook y, por lo tanto, más clics, clientes potenciales y ventas, debe considerar la escritura de titulares como una ciencia en lugar de solo una forma de arte. Cuando analiza e implementa lo que se ha demostrado que funciona en Facebook, aumenta considerablemente sus posibilidades de obtener mayores conversiones para su marca.

Aunque nunca puede predecir con certeza lo que hará su audiencia, puede aumentar drásticamente sus posibilidades de conectarse con ellos probando lo que les presenta en Facebook.

¡Con todos estos datos disponibles, tiene un tesoro de datos que le permitirán escribir titulares de anuncios más efectivos que nunca! Pero si no le gustan los números, siempre puede obtener alguna inspiración de estos 88 ejemplos de titulares.