Mejore su orientación de YouTube con audiencias de intención personalizada

Los anuncios de YouTube generalmente se asocian con los objetivos de la parte superior del embudo. Lo más probable es que esté tratando de crear conciencia sobre sus productos y servicios, o esté tratando de aumentar la afinidad de su marca. Si bien creo firmemente en los esfuerzos de la parte superior del embudo, sigo tratando de obtener el mayor retorno directo posible de mis campañas de concientización.

Con YouTube, podemos utilizar el remarketing, la coincidencia de clientes o las ubicaciones directas para intentar que nuestra orientación sea lo más específica posible. Pero como señalé en una publicación reciente que escribí sobre cuatro datos que quizás no conozcas sobre los anuncios de YouTube, a veces la orientación específica que estás usando no es tan específica como crees.

Dicho esto, si aún necesita nuevas opciones de orientación para los anuncios de YouTube, las audiencias de intención personalizada están aquí para ayudarlo. Permítanme desglosar cuáles son estas audiencias y cómo configurarlas para sus campañas de video en Google Ads.

Audiencias de intención personalizada frente a audiencias en el mercado

Según Google, las audiencias de intención personalizada se «construyen teniendo en cuenta a los anunciantes de rendimiento». Podemos usar audiencias de intención personalizada para tratar de llegar a los usuarios mientras están en el proceso de tomar una decisión de compra. Esto suena bastante similar a las audiencias en el mercado, ¿verdad?

Si bien las dos opciones de orientación parecen similares, existen algunas diferencias claras entre las dos. Primero, las audiencias en el mercado son para personas que aún se encuentran en la fase de investigación. Si su objetivo es generar más ROI, aún elegiría audiencias de intención personalizada. Y muy pronto llegaremos al desglose de una audiencia de intención personalizada.

La segunda diferencia es la cantidad de opciones que obtenemos con las audiencias en el mercado. Aquí hay un ejemplo.

En la imagen de arriba, vemos las opciones de audiencia en el mercado que tienen los anunciantes para «Artículos deportivos». ¿Qué sucede si mi tienda de artículos deportivos tiene un video que promociona equipos de béisbol? La categoría general de «Artículos deportivos» probablemente sea demasiado genérica para mi gusto. Luego, para empeorar las cosas, Google Ads no me ofrece un nivel más profundo para elegir que coincida con el contenido de mi video.

Es por eso que si desea obtener una orientación más precisa para YouTube, realmente debería probar las audiencias de intención personalizada, ya que puede crear cualquier audiencia que sea aplicable a los objetivos de su campaña.

Cómo usar audiencias de intención personalizada para campañas de video de Google

Si no ve una audiencia en el mercado que se alinee con su oferta de productos o el contenido de su video, las audiencias de intención personalizada deben ser el primer lugar que pruebe.

Cuando está en la vista de selección de audiencia en el mercado, la opción de audiencias de intención personalizada ya está en su vista. Veamos casi la misma vista que teníamos antes.

Después de hacer clic en «nueva audiencia de intención personalizada», tenemos la oportunidad de crear nuestra propia audiencia en función de las palabras clave de mayor intención que consideremos importantes. Y la belleza de esta opción para la publicidad de YouTube es que nos dirigimos a los usuarios en función de las consultas de búsqueda anteriores que usaron en Google. Sí, leíste eso bien.

Aquí hay un ejemplo de cómo podría verse mi audiencia de intención personalizada:

Primero fui al Planificador de palabras clave de Google Ads y escribí algunas palabras clave de intención de compra que sabía que serían relevantes para el contenido de mi video. Luego miré todas las demás opciones de palabras clave recomendadas y las agregué a mi plan de grupo de anuncios dentro de la herramienta. Por último, exporté mi plan, luego copié y pegué esas palabras clave en mi nueva audiencia de intención personalizada.

Antes de agregar audiencias de intención personalizada a sus campañas de YouTube, aquí hay algunas notas que debe tener en cuenta:

• Google Ads recomienda agregar al menos 50 palabras clave a la audiencia para una mayor precisión.
• Las palabras clave sensibles se publicarán solo contextualmente o es posible que no se publiquen en absoluto.
• Todas las palabras clave se tratan como concordancia amplia. Entonces, incluso si está extrayendo sus listas de coincidencias exactas, comprenda que su orientación tendrá un alcance más amplio de lo que puede suponer.

Cincuenta palabras clave por audiencia es mucho más de lo que (con suerte) hemos incluido en cada uno de nuestros grupos de anuncios de la red de búsqueda. Considere todas las formas en que podría querer agrupar sus palabras clave para una audiencia de intención personalizada para orientar sus videos. Y tener en cuenta el contenido de su anuncio de video ayudará a que estas decisiones sean mucho más fáciles y precisas.

Una vez que tenga sus audiencias, es hora de configurar su campaña.

Estructura de grupos de anuncios para audiencias de intención personalizada en YouTube

Lo admitiré desde el principio, esta parte podría ser un poco abierta. La segmentación de sus grupos de anuncios al usar audiencias de intención personalizada será diferente para cada cuenta según cuáles sean sus objetivos. Pero por el bien de esta publicación, voy a usar el ejemplo de béisbol de antes para dar un ejemplo.

Dado que tengo un activo de video, dejo todos mis desgloses dentro de la misma campaña para comenzar. Luego, crearé un grupo de anuncios diferente para cada audiencia de intención personalizada que cree. Así es como se vería el desglose inicial de mi grupo de anuncios:

La primera audiencia que cree serán todos mis términos de búsqueda de conversión de Google Ads que pueden ser relevantes para este recurso de video. Definitivamente quiero mostrar el video a los usuarios que buscan consultas de búsqueda que se han convertido bien para mí en el pasado. Luego separaré los términos generales de artículos deportivos de los términos de equipos de béisbol. La intención del usuario de las consultas de búsqueda «tienda de deportes en línea» versus «guantes de béisbol en oferta» es totalmente diferente, pero ambos tipos de usuarios pueden estar interesados ​​en lo que tengo para vender. Por último, puedo considerar crear un grupo de anuncios de intención personalizado para términos localizados, especialmente si tengo una ubicación física.

Este desglose de grupos de anuncios me permite agregar exclusiones de audiencia a nivel de grupo de anuncios para que pueda ajustar mis ofertas correctamente en los grupos de anuncios con mejor rendimiento.

Puntos finales

Todavía empiezo mis campañas de video con las opciones de orientación más específicas posibles. La coincidencia de clientes, el remarketing y las ubicaciones suelen darme el mejor rendimiento. Pero cuando necesito comenzar a expandir mi alcance con los anuncios de YouTube, las audiencias de intención personalizada me brindan mucho más control que las otras opciones de audiencia para YouTube. Agregar la intención del usuario como una opción de orientación ha mejorado mi vista y las métricas de participación, pero también mi retorno directo. Y siempre que podamos informar sobre un aumento en el rendimiento de YouTube, sabrá que es una opción de orientación que vale la pena probar.