Segmentación por audiencia de Google Ads: las 15 opciones explicadas
Cuando piensa en la orientación de Google Ads, probablemente piense en palabras clave. Lo que probablemente no piense de inmediato es en audiencias: mostrar anuncios a las personas en función de Quienes son más bien que lo que están buscando.
Las audiencias son una de las estrategias de orientación más poderosas e infrautilizadas en Google Ads, y puede dirigirse a audiencias en campañas de Búsqueda, Display, Discovery, Video y Shopping. (Las campañas de Performance Max usan «señales de audiencia», ¡lo cual es para otra publicación!)
En esta publicación, cubriré todas las opciones de orientación de audiencia de Google Ads que tiene para que pueda determinar cuál es la adecuada para su próxima campaña.
Tabla de contenido
La forma más fácil de entender las capacidades de segmentación de audiencia de Google es dividirlas en cuatro categorías:
- Segmentos de audiencia de Google
Demografía detallada, en el mercado, afinidad, eventos de vida. - Sus segmentos de datos
Audiencias de remarketing, audiencias similares. - Segmentos personalizados
Búsqueda basada en términos, basada en sitios web, basada en aplicaciones - Otros segmentos
Segmentos combinados, segmentación optimizada, expansión de audiencia.
Exploremos cada uno con más detalle.
1. Segmentos de audiencia de Google
Google tiene cuatro categorías de audiencias «preempaquetadas», a las que tienen acceso todos los anunciantes. Esta es la forma más rápida y fácil de mojarse los pies con el público.
Orientación demográfica detallada
Este tipo de segmentación de audiencia va más allá de la información básica de edad/género/estado parental para proporcionar opciones de segmentación más profundas basadas en las etapas de la vida y la carrera.
Ejemplos:
- Estado Civil: Casado
- Estado de propiedad de vivienda: Inquilinos
Segmentación por segmentos de afinidad
Esto se refiere a llegar a personas que tienen intereses, pasatiempos y hábitos similares. En general, estos son estables a lo largo del tiempo y excelentes para el marketing de concientización.
Ejemplos:
- Expertos en belleza
- Viajeros de lujo
Segmentación de segmentos en el mercado
Los segmentos de mercado son personas que se están preparando para comprar productos o servicios específicos. Las personas entran y salen de estas categorías en función de su comportamiento de compra actual, lo que las hace ideales para campañas de prospección de alta intención.
Ejemplos:
- Servicios SEO y SEM
- Viajes a Singapur
Segmentación por eventos de vida
Como puede esperar, esto está dirigido a personas que actualmente están pasando por una transición de vida importante, como graduarse, casarse o mudarse.
Ejemplos:
- Casándose pronto
- Perro agregado recientemente al hogar
2. Sus segmentos de datos
Google dejó de usar el término «remarketing» y cambió el nombre de esta sección a «sus datos». El eufemismo sigue siendo exacto. El remarketing de Google (también conocido como retargeting) es cuando muestra sus anuncios de Google a personas que ya tienen una relación con su empresa.
Esta es una de las tácticas de anuncios pagados más comunes y generalmente más rentables.
Fuente de imagen
Audiencias de remarketing
Hay cuatro tipos de audiencias de remarketing disponibles en Google Ads:
- Sitio web: una lista de usuarios que han interactuado con su sitio web
- aplicación: una lista de usuarios que han interactuado con su aplicación
- Youtube: una lista de usuarios que han interactuado con su canal/contenido de YouTube
- Coincidencia de clientes: una lista de usuarios que te han proporcionado sus datos personales (correo electrónico, número de teléfono, etc.), que subes a Google Ads
Para obtener más ayuda en este ámbito, Navah Hopkins proporciona algunos consejos excelentes para campañas de remarketing aquí.
Audiencias de segmentos similares
También conocidas como audiencias parecidas o similares, son listas de usuarios que exhiben un comportamiento en línea similar al de sus listas de remarketing.
Por ejemplo, los usuarios en un segmento similar generado a partir de su lista de Clientes más rentables serían personas que son nuevas en su negocio y exhiben un comportamiento y hábitos similares a los de sus mejores clientes, por lo tanto, es más probable que estén interesados en convertirse en sus clientes.
Google Ads generará automáticamente segmentos similares en su cuenta cuando haya suficientes datos en su(s) lista(s) de remarketing para hacerlo. Esta es una táctica de adquisición de clientes muy poderosa.
3. Segmentos personalizados de Google Ads
Google ofrece un tercer tipo de orientación de audiencia única llamada segmentos personalizados. Esta es una intersección realmente fascinante entre los datos de Google y su negocio en la que la mayoría de la gente no piensa. Le permite tomar otras piezas de información que Google conoce sobre las personas, pero las porciones y los dados se sientan de una manera que es única para su negocio.
Dentro de la orientación de audiencia personalizada de Google Ads, tiene tres opciones diferentes para la creación de audiencia:
- Los intereses y productos/servicios que la gente está buscando por
- los tipos de sitios web la gente navega
- los tipos de aplicaciones La gente usa
Tenga en cuenta que no puede agregar segmentos personalizados a sus campañas de Búsqueda o de Compras, pero son una excelente opción de orientación de audiencia para las campañas de Display, Discovery y Video.
Por ejemplo, cuando lancé mi curso de Google Ads, creé un segmento personalizado de personas que han buscado consultas como curso de anuncios de google, aprender anuncios de googley certificación de anuncios de google.
Luego, creé un segundo segmento personalizado de personas que tienen aplicaciones como Anuncios de Google o Metaanuncios en su teléfono. Agregué ambos segmentos personalizados a una campaña de video para llegar a nuevas audiencias que probablemente estén interesadas en la capacitación de Google Ads.
4. Más segmentación por audiencia de Google Ads
¡Pero espera hay mas!
Además de los segmentos de audiencia de Google, sus segmentos de datos y los segmentos personalizados, tiene aún más capacidades de orientación de audiencia en Google Ads.
Orientación de segmentos combinados
Los segmentos combinados de Google Ads le permiten reunir una audiencia de personas que cumplen varios requisitos de orientación de audiencia. Además, un segmento combinado puede contener un segmento personalizado. ¡Las posibilidades son infinitas!
Por ejemplo, puede crear un segmento combinado de personas que son:
- En el mercado de calzado deportivo O en el mercado de ropa deportiva
- Y compradores de lujo
- pero NO en mi lista de clientes O en la lista de remarketing del sitio web
Orientación optimizada
Finalmente, la orientación optimizada es la forma en que puede aprovechar el aprendizaje automático de Google para encontrar nuevas audiencias que probablemente lo ayuden a alcanzar sus objetivos comerciales.
Cuando crea una campaña de Discovery, Display o YouTube, se optará automáticamente por la orientación optimizada a nivel de grupo de anuncios. El propósito de la orientación optimizada es permitir que los algoritmos hagan lo que mejor saben hacer y encontrar oportunidades para obtener un mejor CPA, ROAS o cualquier métrica para la que esté optimizada su estrategia de oferta (ergo, orientación optimizada).
Tenga en cuenta que la segmentación optimizada se utiliza en campañas de vídeo centradas en la visualización, el descubrimiento y la conversión, mientras que su «primo», expansión de la audienciase usa en campañas de video centradas en el alcance.
Hoja de trucos de segmentación por audiencia de Google Ads
¡Y eso es! Aquí hay un resumen de todas las opciones de orientación de audiencia de Google Ads que cubrimos en esta publicación.
Segmentos de audiencia de Google
- Datos demográficos detallados
- Segmentos de afinidad
- Segmentos en el mercado
- Eventos de la vida
Sus segmentos de datos
- Remarketing de sitios web
- Remarketing de aplicaciones
- remarketing de YouTube
- Coincidencia de clientes
- Segmentos similares
Segmentos personalizados
- Búsqueda basada en términos
- basado en el sitio web
- basado en aplicaciones
Otro
- Segmentos combinados
- Orientación optimizada
- Expansión de audiencia
